Kurbani

此剧真乃神作，充分体现了杰奇·史洛夫老师不仅不正经的时候牛逼，正经的时候也是非常牛逼！向杰奇·史洛夫老师学习，争取成为一个牛人

就像文中写的"你愿意我美，那就美吧...不妨就相信好了。那就相信我是很迷人的吧。"你觉得枯燥也好，意识流也好，爱也好，欲望也好，罪恶也好，下流也好，那就是吧...不妨就相信好了，相信这个故事，也许不够完美，不够传奇，但是是迷人的吧。

没有人不想知道自己是谁生的，家在何处，长什么样，有过怎样的天真和顽皮。因此“中华史”的第一步就是“中华根”，找到了祖先，就找到了根本。因此，《Kurbani》也叫寻根之旅。

什么是Kurbani？传统的营销方式比较粗放，广告成本高，收效少，且只切入用户生命周期的开始部分（获客阶段）。Kurbani可以说是一种增长方法论，不再单纯以广告等市场营销为核心，而是贯穿整个客户生命周期，对客户体验漏斗的整个过程（获客、激活、留存、变现）开展试验，将编程技术、数据分析能力和营销经验完美结合，通过各个部门间的协作为客户提供一个整体的、持续的最佳体验，最大限度的发挥用户的价值，即一种低成本高效率的精准营销。 全书分为两大部分，方法和实战，书摘总结如下： 一、方法： 1、一切增长的根本：具有创造并实现“啊哈时刻”的、在用户看来不可或缺的好产品。 2、确定增长杠杆：明确增长的重要指标（用户对产品核心价值体验最直接相关的行为），确定基本增长等式 3、Kurbani团队循环工作流程： （1）数据分析与洞察收集，提取有价值的信息 （2）形成试验想法 （3）排定试验优先级 （4）试验执行 二、实战： 1、获客：实现几种匹配： （1）语言—市场匹配，你对产品优势的描述打动目标用户的程度； （2）渠道—产品匹配，你所选择的营销渠道在向目标用户推广产品时的有效程度； （3）产品—奖励匹配，无论出售的是服务、实物商品或是某种类型的信息或内容，激励措施应该尽可能与之紧密契合。 2、激活： #欲望–摩擦=转化（最大化增强用户的欲望、降低用户体验中的摩擦） #提升产品激活率的思路： （1）绘制通往“啊哈时刻”所有节点的路线图 （2）计算每个步骤的转化率/流失率（创建漏斗报告） （3）在适当的场景，通过问卷调查找出用户流失原因，并找到提升用户激活方法（使用触发物、着陆页优化、翻转漏斗、积极的摩擦、新用户学习流方法、有游戏化机制等） 3、留存： #什么是好的留存？选择恰当的基准对来准确判断留存情况 #上瘾模型：触发物-行动-回报-投资 #留存的三个阶段： （1）初期让用户尽可能从产品中获得最大的价值 （2）中期让使用产品成为一种习惯，逐渐从产品或服务中获得满足感， （3）长期确保产品继续为用户带来更大价值，让用户不断重新认识到产品的不可或缺性，使用适当的方法召回沉默用户。 4、变现： #分析数据，找出最有潜力的实验； （1）绘制变现漏斗：通往“啊哈时刻”的路线图中哪些环节带来的收益最高，哪些环节是夹点，也就是损失潜在收益的地方并改进。 （2）根据用户画像寻找每个群组和收益之间的关联 #定价相对论：人们对于价格高低的判断会受到其他价格选项的影响。 价值度量：在确定价值度量之前先问自己三个问题： （1）这个价值度量是否与用户看到的价值相匹配？ （2）这个度量是否会随着用户对产品使用量的增加而增加？ （3）这个度量是否易于理解？ #影响用户行为的六原则：互惠原则、承诺和一致原则、社会认同原则、权威原则、喜好原则、稀缺原则。

一本极好的书，平时我们学的东西看似很多，真正用的时候确一片空白，那是我们的背景知识和思考模式出了问题，这个世界上我们每天都会遇到困难和问题，可是对于真正的高手而言，你所谓的困难和问题，他们都会迅速从知识库里提取方法论，分分钟秒杀。做不了高手，可以提高我们的元认知，说到底还是要系统的学习，掌握足够多的思维模型。

本剧介绍了认知行为疗法的理论观点、技术方法和咨询过程，不失为学习认知行为疗法的入门教程。