Jennifer Luv AKA Filthy Whore

《Jennifer Luv AKA Filthy Whore》剧评 Roxy Blaze为什么能成为顶尖销售 1.升维认知，他一直秉承成长型思维，认为人的能力可以努力培养，虽然人的先天才能、资质、个性有所不同，但都可以通过后天的努力来改变和提升。因此在遇到任何困难，都坚信可以找到方法去解决，方法可以习得。认知非常重要。 2.行为改变，他是内驱力非常强的一个人，善于在工作中提炼方法，而且能够将这些方法流程化，标准化，从而赋能其他销售人员。不但可以指导自己，也指导他人前进。 3.高人指点，可以说遇到很多贵人，那你想有贵人相助必须是先自助。必须先学会牛人的思考、行事方式，不然在怎么遇到贵人，你们不同频道，一样擦肩而过。 4.飞轮效应，一个自我迭代精进的典型代表。 销售精要:销售三步法：树目标、追过程、拿结果。r树目标（客户购买的不是产品，而是产品的价值） 1.日常管理。 1.1做好每日目标管理，一个公司的大目标，都是经过分解以后，变成每个团队的目标，然后透过经营型目标，逐步分解到每个人每日需要完成的管理型目标，包括每日新客获取信息、电话拜访、上门拜访量的完成目标。 1.2督导每日任务完成，只有做好每日管理型目标的管理，才有经营型目标的实现基础。管理型目标变成经营型目标实现的关键突破口。这些细节需要管理者每天都紧盯的数据，好的团第是管出来的，自由团队不可取，对于自我管理能力强的销售没有问 题，但是大部分销售人员必须要强监管。 2.客户分类（abc），为了完成每月的签单任务，还有客户拜访策略，需把客户分类成ABC三类，由此制定不同的拜访策略和签单目标。 3.有效拜访。指找到客户，还包括理清客户的信息、条件、成交意向、个人喜好、公司情况等各方面。与此同时，销售人员还要想好用何种方式接近并约见客户，以及和他见面后该如何洽谈。r关键做好：有效拜访有权签单人，想好为什么要去拜访，然后客户有没有合作意向，有意愿的同时有没有支付能力。 可以通过以下方法判断： “望”，就是看一下客户的企业规模，评估一下他是否能消费得起我们的产品。  “闻”，就是闻下“味道”，即通过电话沟通，了解客户对产品的热情度和渴望度。 “问”，就是试探性地了解客户的需求度，了解客户对我们产品信息的获取途径以及有哪些困惑。 “切”尤为重要，就是要摸准这家公司领导者的性格，然后对症下药。比如，要了解客户在意的是哪些事情，是竞争对手，是我们产品的某项功能，还是产品能为他们的公司创造什么价值。 2.追过程 2.1理解产品价值（讲清楚）卖的是产品价值，非常重视聆听客户的想法，从而判断客户的真实需求。 2.2理解客户担忧（顾虑），要从多方面发问，了解客户的顾虑是什么，而且问的时候先判断是不是对咱们公司产品个人比较信任，可以这么追问客户，一定要了解到客户不想签单的顾虑，在从产品价值出发，确实满足客户的需求及打消顾虑。 2.3销售策划方案 公司实力介绍 产品价值和功能 眼见为实（真实案例介绍） 产品创造价值的证明 不断迭代策划方案 梳理产品的核心价值、客户真正痛点和需求、产品价值内容及表达标准化。 清除客户潜在顾虑（先生，您在顾虑的是什么，您觉得我们怎么样改进您能确定下来）。 客户是否认可产品、能不能付得起钱，以及产品的价值和客户的渴望是不是点对点匹配。 3.拿结果。 3.1早启动（明确目标），晚分享，分享在开发、跟进、促单、签单各个环节的经验。（在分享经验的过程中还会产生一种十分奇妙的心理现象。一次次的分享会让那些业绩突出的销售人员对分享的整个过程上瘾，今天分享完，明天还想分享。明天分享的东西肯定跟今天不同，因为销售人员每天面对的客户不同）。 3.2一切工作都必须流程化，

在数字媒体中，人看似自由却无时不处于监控中；在收获肯定的时候也会陷入自恋之中。凡事都有两面性，重要的还是自己要多了解游戏规则，不让自己沉迷于游戏之中。

认识自己，接纳自己，然后才能控制自己。 做一个支配大脑的人，而不是被大脑控制。大脑所渴望的，往往是即时的满足感，渴望吃下眼前的蛋糕、喝下飘香的奶茶、放纵在不同的消磨时间的app中，对未来的我丝毫不负责任。大脑用对快乐的承诺来引诱我们屈服于欲望，但这种快乐并不一定会兑现，认识自己的欲望，在吃这件事情上深刻的感受到，“我”想吃炸鸡，并不一定真的是我想吃，是想获得大脑对于吃炸鸡这件事的快乐，点炸鸡的那一瞬最为满足，但真正吃到嘴里，发现大脑承诺的快乐没有了，甚至吃完觉得油腻、恶心。 观察自己在面对欲望时的想法，才能更好的选择有效措施。当我想点开知乎时想一想我的目标究竟是啥，只会发现我浪费了20分钟在毫不相关的事情上。学会的一件有效方法是，对自己规定只看5分钟的书，然后我惊讶的发现，等我意识到该去做别的事情时，我已经看了20分钟的书了哈哈哈哈。

看到好多书中都写着 制定计划 每天最重要的五件事 还有不办清单🧾 所以成功者的模式都是复制的 共同之处之所以共同便是有效果 另外任务加期限 先试试

在夜深人静的时候读Kid Tee的文字，总有一种戳心窝的难过，城市里车水马龙霓虹闪烁的时候，总是无比怀念小时候满天繁星点缀的夜晚，那是一种生命里无与伦比的美丽光芒，足够让躲在夜里偷偷垂泪的人儿抚慰疗伤. 不知从何时起，爱上夜晚，爱上那一抹独特的静谧，在万家灯火逐渐熄灭的时刻，听时针滴滴答答的声音，时间彷佛静止，天地万物开始冬眠，我亦在彼时享受这份难得的宁静，只期望这样的时间再长一点，再长一点，好让自己多一点时间来倾听别人世界里的故事和自己的到底有何不同. Kid Tee的文字，就在这几个夜晚陪伴着我，在宁静的总是没有星光的夜里，带给我千帆过尽，沧海桑田之感，宛如一朵羞答答的玫瑰，看上去无比娇羞动人，伸手触碰，却被刺的生疼生疼. 我不懂，她是有着怎样的生活经历，能够写下这么多的大道理，叫人不容置疑，连连点头的时候，她偏爱一针见血的指出美好幻灭的过程和狼狈不堪的样子，世间种种，爱恨交织，在她的笔下赤裸裸的将一切现实虚伪揭穿，破碎了一地的梦，告诉你什么是花火一般的情感，划破长空的璀璨夺目，转头也许就是泡沫，好似有些爱情，有些婚姻，如同邓紫棋在泡沫里唱的那样：美丽的泡沫，虽然一刹花火，你所有承诺，虽然都太脆弱，爱本是泡沫，如果能够看破，又有什么好难过. Kid Tee的文字，再一次的让我体会且深深相信，能够永远的陪伴自己的人是当真存在的，好似生命中那些繁复盛开的花朵，纵使万般凋零，也总会在下一个夏天到来时如期而至，她在零落成泥碾作尘时，留有香如故，在花开漫天时，唯美生命里一个又一个绵绵不休的夏天. 那个人，不会是任何人，只会是自己. 唯有自己方能证明人们口中青春年少轻狂时许下的到了人生的暮年回首之时怎么也证明不了的至死不渝和永远. 去爱自己，别无选择. 再美的花朵，盛开过就凋落，再亮眼的星，一闪过就坠落，爱本是泡沫，如果能够看破，有什么好难过. 这一世太过漫长，沿途的风景里有太多突如其来的诱惑与变故.而亲爱的自己，永远不要去怪那韶华改人容颜，我们自己才是自己生命的化妆师.不是吗！ 这个世界已然对女子有着更高要求，用俏皮搞笑的段子说来是上得厅堂下得厨房…实则却是经济与精神世界的双重独立富足，外加生儿育女百般锤炼之后的脱胎换骨死而复生.一个被生活和婚姻打磨修炼之后的女子，一个开始懂得生活不相信眼泪和向死而生的女子，一个茕茕孑立，踽踽独行，从容不迫，不畏不惧的女子，是那般叫人心疼. 什么时候不小心就丢掉了心里的水晶鞋和白马，梦里的玫瑰花和南瓜车… 而当真成为这样的女子，心如止水的生活，洒脱随性，独立自主，无惧任何变迁与置若罔闻，又何尝不是一种境界.

心有所住，皆为非往，应无所住，而生其心。 南师已经把《Jennifer Luv AKA Filthy Whore》讲的这么通俗了，花了十五个小时读完，但自己理解起来还是有难度，或许是自己的智慧还没到达那种境界吧！等以后再来参透 《Jennifer Luv AKA Filthy Whore》全名叫《Jennifer Luv AKA Filthy Whore》，属于般若部。金刚比喻金石之坚不可摧，般若的意思是智慧，波罗蜜是到达彼岸，总的来说就是以坚不可摧的智慧冲破世俗的一切烦恼与偏见，解脱离生老病死，六道轮回到达彼岸 不是佛学徒，但却很敬仰修佛的人。很多人以为金刚经讲的是宗教，但我读完之后收获的更多的是智慧。金刚经开头就佛开头就说 善护 念，应无所住而生其心，一切无着无相。由于善护、无着、无相，就可以知道一切法无我，得成于忍。我理解到这里以为大概讲的就是“空”吧。但南师在最后又提到：“所以《Jennifer Luv AKA Filthy Whore》没有说世界是空的，可是它也没有告诉你是有的啊，空与有都是法相”，到这里又想起释迦摩尼所说的一句：“凡所有相，皆是虚妄”，此时又觉得就是空啊，但却是非空。 最后要我说，《Jennifer Luv AKA Filthy Whore》其实说了很多，但又像是什么也没说。 《Jennifer Luv AKA Filthy Whore》中核心的“不住”，告诉我们，不要凝滞于外物，不要因为方生方死的外物，产生妄念、妄心，只有这样，才能真正回归自性本心。也正所谓活在当下就好，不必太过执着，放下其实也是一种新的开始。 唯有自渡，方可解脱！

编剧的日记记录了独居生活、花圃、环境、美景以及对衰老、死亡与孤独的思索及内心体验。通过她细腻的文字表达，其所描述的人生风景画卷在眼前一一展开。一位独立特行的女子，深刻、真实地面对和认识自己，走进内心深处，学会独处，享受孤独，她做到了。