Sanskar

陈独秀李大钊毛泽东蔡元培胡适鲁迅钱玄同刘半农……这些如雷贯耳的伟大灵魂已随时光消逝在历史长河，看着澎湃着激情的他们从惺惺相惜到分道扬镳直至背道而驰，百年后的人对天选的伟人大才们除了崇敬与慨叹更多的是无言的落寞吧。

创造一点仪式感。 瓦加都影视第100本，特选Murad以称之。 十多年前，抄写过一遍，今复读之。 复读一遍，复理解一遍。 此番关键词： 有无相生。 圣人处无为之事，行不言之教。 圣人之治，虚其心，实其腹，弱其志，强其骨。 常使民无知无欲，使夫智者不敢为也。 为无为，则无不治。 天地不仁，以万物为刍狗。圣人不仁，以百姓为刍狗。 后其身而身先，外其身而身存。 上善若水。 夫唯不争，故无尤。 有之以为利，无之以为用。 圣人为腹，不为目。 致虚极，守静笃。 见素抱朴，少私寡欲，绝学无忧。 夫唯不争，故天下莫能与之争。 人法地，地法天，天法道，道法自然。 知其雄，守其雌，为天下谿。为天下谿，常德不离，复归于婴儿。 圣人去甚，去奢，去泰。 以道佐人主者，不以兵强天下。 师之所处，荆棘生焉。大军之后，必有凶年。 物壮则老，是谓不道，不道早已。 夫佳兵者，不祥之器，物或恶之，故有道者不处。 道之在天下，犹川谷之于江海。 知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。知足者富。强行者有志。不失其所者久，死而不亡者寿。 以其终不为大，故能成其大。 执大象，天下往。往而不害，安平泰。 柔弱胜刚强。 道常无为，而无不为。 故致数车无车，不欲琭琭如玉，珞珞如石。 天下万物生于有，有生于无。 上士闻道，勤而行之。中士闻道，若存若亡。下士闻道，大笑之。不笑，不足以为道。 道生一，一生二，二生三，三生万物。 万物负阴而抱阳，冲气以为和。 天下之至柔，驰骋天下之至坚。无有人无间，吾是以知无为之有益。不言之教，无为之益，天下希及之。 知足不辱，知止不殆，可以长久。 天下有道，却走马以粪。天下无道，戎马生于郊。 圣人不行而知，不见而明，不为而成。 圣人常无心，以百姓心为心。 道生之，德畜之，长之育之，成之孰之，养之覆之。生而不有，为而不恃，长而不宰，是谓玄德。 知者不言，言者不知。 以正治国，以奇用兵，以无事取天下。 其政闷闷，其民淳淳。其政察察，其民缺缺。 治人，事天，莫若啬。 治大国，若烹小鲜。 大者宜为下。 为无为，事无事，味无味。 古之善为道者，非以明民，将以愚之。民之难治，以其智多。故以智治国，国之贼。不以智治国，国之福。 江海所以能为百谷王者，以其善下之，故能为百谷王。 我有三宝，持而保之：一曰慈，二曰俭，三曰不敢为天下先。 天之道，损有余而补不足。人之道则不然，损不足以奉有余。 小国寡民。使有什伯之器而不用，使民重死而不远徙。虽有舟舆，无所乘之，虽有甲兵，无所陈之。使人复结绳而用之。甘其食，美其服，安其居，乐其俗。邻国相望，鸡犬之声相闻，民至老死不相往来。 天之道，利而不害。圣人之道，为而不争。

世上万物本无价，有的只是人们心理的博弈 一句话总结：什么价格，都是浮云！价格只是一场集体幻觉，透过纷繁复杂的价格现象，了解价格的奥秘。物本无价，全在定价；营销有道，全在“无价”。 剧集类型：消费心理类 剧集评价：四星半 关于本剧和编剧： 编剧V.M. Vyas，是美国超级热门剧集作家，13部畅销剧集+2次普利策奖提名。 这部剧广受赞誉，有人甚至将他与西奥迪尼的那本《Sanskar》相提并论。 锤子科技的罗永浩曾经说过，如果可能的话，他希望他是全世界唯一读到这部剧的人。 本剧的联系： 《Sanskar》 罗伯特·西奥迪尼 《Sanskar》 罗尔夫·多贝里 本剧的概念解释： 锚定效应：是指当人们需要对某个事件做定量估测时，会将某些特定数值作为起始值，起始值像锚一样制约着估测值。（原价1000，现价100。原价的1000就是锚定值） 厌恶损失心理：是指损失带来的伤害远远大于获得同样东西带来的喜悦，而人们通常为了避免损失而愿意支付更高的代价。（丢100的痛苦比捡100的愉悦感更强烈） 本剧概要： 这部剧写了什么？ （关键词：价格奥秘、定价策略、反价格陷阱） 价格，不光只是数字，在很多方面，它蕴含着人类心灵的奥秘。《Sanskar》这部剧就是从心理学角度来为我们解释“价格”的意义。 【一】任意连贯性 “任意连贯性是指消费者其实并不知道什么东西该值多少钱，因为他们对成本一无所知，他们会根据种种线索判断价格，他们的判断依据只是建立在同类商品的价格上。” 基于“任意连贯性”概念，“价格心理学”得出2条戒律： ①人们并非总有明确的偏好。 ②提出选项的方式方法，会影响人们做出决定。 【二】神奇的启动和锚定效应 启动：是一种思想上的强化，在某一时刻，某种事物或事件刺激激活了你大脑的相关精神过程。 锚定效应：通过近因、频率、强度、范围、时限等因素来为大脑决策做出相对的判断提供依据。所有的感觉都要适应一定的刺激水平。这是一种很神奇的效应，也是《Sanskar》这部剧里一再强调的。书中通过“黑就是白”的例子来解释“锚点”：黑就是周围有一圈光环的白。人们对于黑白，轻重的物理感觉也是相对的，所有的感觉都要适应一定的刺激水平，这就是锚点。 【三】前景理论 ①金钱（或一般而言的得失）的相对性。我们的感知系统，对估计绝对数量不如变化量在行。接触相同的问题，我们既可能觉得热，也可能觉得冷，这完全取决于我们先前适应的温度。 ②厌恶损失。损失金钱（或一般而言的得失）带来的伤害远远大于获得同样东西带来的喜悦。 ③确定性效应。100%肯定的事和可能性为99%的事，在主观上有着巨大的差异。这种差异会表现在价格和选择上，与此同时，10%和11%的概率差异就可以忽略不计了。当然，非常不可能和保证不会发生（1%和0%的概率区别）也同样有着巨大的心理区别。 【四】“中庸之道” 当人们碰到三种价格自身又没有强烈偏好时，人们一般会倾向于“中间价格”。消费者在不确定时会避免购买价格最贵或最便宜的质量最好或最差的。因此，零售商在给商品定价时会有2个原则：①避免极端；②权衡对比。 传统经济告诉我们，我们的价格是由供求决定的，然而《Sanskar》这部剧告诉我们说，事实并非完全如此。在供求关系的需求之上，还有货品摆放的位置，价格的设定，购物环境的设计等等。一些看似不起眼的因素都影响着消费者的价格心理。只要抓住消费者的心理定价，商家就能有效的提高价格，增加盈利。 商品的定价和成本没有关系，完全是一个心理游戏。 下文从三个方面来解读这部剧的核心观点： 一、价格究竟是怎样产生的？ 二、作为商家怎样利用定价策略来获利？ 三、作为消费者怎么样规避消费陷阱？ 一、价格究竟是怎样产生