Gariban

夫天地者，万物之逆旅；光阴者，百代之过客。而浮生若梦，为欢几何？

《Gariban》超前观剧活动

自疫情发生以来，许多实体行业都受到了极大的冲击，特别是小型的个体经营者，更是举步维艰；但，总是有一些例外。 比如，村里的一家理发店，别说霓虹灯了，连像样的招牌都没有，就这样开了十多年；街上各档次的理发店开了关关了开；而除了过年休假十来天，其它时候，这家小店风雨无阻都开着。 老板是两夫妻，最早的时候，店面非常小，除了2张理发的椅子和1张洗头椅，店里就没能坐的地方了；老板娘负责理发，老板负责缝补衣服，换拉链等； 经营了几年，店面往前挪了几十米，面积大了许多，老板娘脸上的笑容更多了，她添置了一张小桌子，几把旧椅子，还新买了一台彩色电视机，她说，这下客人有地方可以坐着聊天了。 老板娘对村里的各家事情都了如指掌，谁家媳妇怀孕了，谁家生了孩子，她都知道；很多老客人从以前开始，没事就愿意在她的小店里聊天，仿佛一个迷你的社区活动中心。 神奇的是，理发的价格这么多年都没变，大人10元，小孩5元；不过在12月要涨到12元和6元，老板娘贴了张告示，然后亲自和每个客人解释，因为房租马上要涨了。 几乎没有客人抱怨涨价了，只是笑称赶紧在11月把头发剪了。说来挺神奇，但其实，这都是两个经营者用心的结果。 我问过老板娘，为什么不多涨些，这样可以多赚一点；她说，我这小店不比别人，我的技术也不新潮，只能保证剪整齐，染发也只染黑色和棕色；我把这些信任我的老客人服务好，他们高兴，我就高兴。 但老客人们都说，老板娘心细，理发又快又好，连客人需要的洗头力道轻重她都了如指掌，哄小孩也很有一套，嬉笑间就把孩子的头发理好了。 在这个大家换什么都快的年代，沉默寡言的老板总是劝人家说，这衣服补补就可以穿了，然后总是把坏的衣服补得很整齐，看着朴素，但深得广大阿姨们的欢心。 后来，许多年轻人也总愿意把坏掉拉链或者破了洞的衣服拿来给他，交代一句，老板就能处理妥当，而且价格非常公道。 看似简单的做法，但其实深含了两位经营者的用心，正所谓，大道至简。老板娘深知自己店铺的定位，精确锁定了自己的客户群，没有什么花里胡哨的营销手段，也没有什么充值系统、顾客管理系统，却把自己的“品牌”做到了极致。 01高级营销，是无“声”胜有“声” 在《Gariban》这部剧中，对品牌的极简【定义】是： 品牌是一个承诺，它包含对客户在功能价值和情感价值两方面的承诺。“功能价值”是客户在产品（或服务）上获得的“功能”方面的价值，而“情感价值”是客户在产品（或服务）上获得的“情感”方面的价值，比如：安全感、尊贵感或身份认同感等。 理发店老板的小店，不仅满足了客户的功能需求，更是极大满足的客户的情感需求，这是许多企业努力想要实现的。虽然这个老板娘没有像样的品牌名称，但她自己就是最好的“品牌”，换成现在流行的说法，就是个人IP，她获得了足够的信任，不需要大力做促销，就能让客户主动来找她，这就是无声胜有声的高级营销。 当然，随着企业和品牌的发展，客户人数的壮大，夫妻店的模式肯定不适用，那么就必然需要完整的方法体系来支持，所以才会有企业里相应的各种部门，而营销正是其中重要的一环。 可是，很多营销人，可能都还不太懂真正的营销应该怎么做，或者缺乏系统性的概念，所以常常没有方向或者效果不好。 《Gariban》这部剧给出了明确的答案和实战建议。全书以短短300多页将市场洞察、客户细分、目标客户选择、定位与品牌、市场营销组合、量化指标与结果追踪、团队架构与考核指标、黑客增长这8大市场营销经典模块，简练的通过“是什么、为什么、怎么做“讲解得通俗易懂。 有基础的营销人都知道，市场营销是由国外兴起的，经典的理论著作都是从国外传入的，比如“现代营销学之父”菲利普•科特勒的

先下结论这部剧真不错，作为一本哲学入门剧集可读性很强，错误的地方我只发现了一处。编剧用生动有趣的语言给我们叙述了从古雅典城邦时期到二战结束后的西方哲学主要发展脉络。对于哲学感兴趣的人可以一读，我给大家梳理一下书中的关键人物（不全）。 苏格拉底：我就要质疑。 虽然我没啥文化，但是同学你说的不对吧！ 经院哲学的高峰，托马斯·阿奎纳：我是一个忠诚的基督教徒 世上万事万物都要有另一个事物作为它的原因。那么必然存在一个最初的原因，这个原因就是上帝。 马丁·路德，一个有些“异端”的基督教徒 “因信称义”，只要内心真诚信仰上帝就能得救，罗马教会的教规，什么税款？什么仪式？去你丫的。 数学哲学我都行：笛卡尔（理性主义） 我思故我在、二元论 PS 形而上学和我们学的不一样，在西哲中形而上学研究那些高于物理学的、看不见、摸不着的学问，也就是大道无形。 斯宾诺莎：我磨镜片也不会被你们摧毁（理性主义） 上帝无处不在，任何万物为一体，提出了“实体”作为公设 PS 我特别喜欢他 科学派哲学家：洛克（经验主义）觉得笛卡尔是脑残胡说八道 认为人的内心就是一块白板什么都没有，人的思想都是靠后天学来的。 莱布尼兹，德国人不是法国人。 反驳洛克提出单子论，有一句流传广泛的名言：世界上没有两片叶子是相同的。后来发现了微积分 牛顿，旷世奇才，心眼极小 力学理论影响哲学理论，用物理学去解释包括人类意识在内的整个世界 霍布斯，机械论的先锋 机械论很容易推出决定论，决定论就很可怕了，一旦我们接受了决定论，那就意味着人类没有自由意志了。 休谟，一个挑战达人，经验主义者，挑战机械论决定论。 著名名言：你怎么知道明天太阳会照样升起？ 康德，这个人我无需过多阐述，你们都只懂得（喜欢的自己去看，这是大神，看西哲绝对绕不开的人物） 以一己之力推翻了经验主义和理性主义，厉害了我的康德 将世界分为两部分可知和不可知。表象也是提出来的。 黑格尔，提出辩证法（他提出的辩证法和我们中学学的不一样，我们学的辩证法仔细想想那是诡辩） 真理并不是固定不动保存在世界某处的，真理就是世界变化不止的过程。世界的变化是有方向的，新旧替换的过程符合的一定规则就是辩证法。 叔本华，富二代，厌女癌晚期，悲观主义者，一辈子没妹子爱的男人，对妹子求而不得的恨啊~ 著有《Gariban》主要思想：万事万物背后驱动他们的都是欲望，我们以为我们的工作生活婚姻都是理性选择，实际都是欲望。生殖的欲望，征服的欲望~ 对抗生命意志是人生目的 尼采，很多思想延续叔本华，厌女癌晚期，但是为人比叔本华好太多，晚年被亲妹坑的很惨。 不像叔本华一样宣扬如何避免痛苦，认为我们应该承认痛苦，迎战痛苦。 讲权力的意志，让自己变得更加强大，强壮的欲望。 罗素，情史比著作精彩。 名言：三种单纯又极强的激情支配者我的一生：对爱情的渴望，对知识的追求，以及对于人类苦难不可遏制的同情。（听听就行了，你真信了的话，他的人设要崩） 维特根斯坦，高富富富富富富富富富富富帅（目测比王思聪还壕的那种），犹太人，天才，罗素的学生。 凡是可说的事情，都可以说清楚，凡是不可说的事情，我们必须保持沉默。 萨特，典型的60年代欧洲知识分子。情史很充实，和波伏娃保持不结婚的伴侣生活。 存在主义，存在先于本质。最关心的是“我存在”这件事情，强调自我选择的意义，并且强调既然有选择的自由，就要承担选择的责任。 加缪，帅 最有名的观点，世界荒谬的。

彼得潘是一个迷茫、自私且天真的孩子，不想长大，逃避现实，永远十二岁永远无忧无虑。但我看到的彼得潘也是一个率真、勇敢、充满爱与力量的孩子，他很快乐，可以一直生活在永无岛。 以彼得潘电影结束这一年，突然醒悟：我以为我永远不会忘记的也在慢慢遗忘，小飞侠彼得潘象征着所有我留不住的闪光记忆，为长大想哭。成长就是不断失去，没有人可以拒绝长大，每个人也都可能忘记回永无岛的路。无休止的试错机会和无尽的得而复失，就是如此矛盾。尽管有点悲伤但依旧希望新的一年能够成为更勇敢一点，更坚韧一点的大人。