自己去看Come And See

销售的价值 销售来自于交易，交易来自于交换，销售活动本质上是一种交换活动，而人们之所以愿意交换，就在于他们认为自己得到的比自己付出的多。 销售活动的核心就是通过价值的创造和传递，让客户认为自己获得了更多的利益，从而心甘情愿的掏钱。 成交公式： 客户获得的价值-客户成本>0 的时候，交易才可能发生。 这个公式展开后就变成了： （产品的价值+销售人员的价值）*客户认知-客户成本>0 在这个公式里，销售人员能做的就是创造销售人员的价值和改变客户的认知。 销售人员的价值在于为客户创造出更多的价值，销售人员卖给客户的每一样东西也都是为了让客户赚更多的钱。 销售的优势在于对整个行业的深入了解，有其他客户的成功经验可以借鉴，从而提出对客户有价值的绩效改进方案。 销售价值的增长空间在于帮助客户进行绩效改进。（这个想法没问题，但是难度太大了，有这个能力的销售都去做绩效改进咨询了。） 以绩效改进为目标可以极大的扩展销售的发展空间，也是一个很好的客户切入点。 销售成长路径： 1、熟悉产品 2、熟悉客户 3、熟悉行业 4、为客户提供绩效改进方案 销售方法论的根本价值在于投入产出比的持续优化： 1、缩短销售人员成长的周期 2、提高销售成功的概率 3、减少资源投入 4、用管理促进业务 5、集合组织的力量销售 销售方法论分类： 1、关系型 2、产品型 3、顾问型 关系型销售的缺陷（起初只是用感情换支持，最后基本都是用回扣换支持了）： 1、成本高 2、风险高 3、难复制 4、伤自尊

记不清养了多久了，两年？三年？好像更久 要不是正好听说出来了电视剧，我都忘记在养了，之前养是因为断更了太久太久，看了看剧集列表也没更新多少 速度上，真的是磨磨唧唧，还经常断上好久 质量上，跟游戏剧集比还是差些劲啊

人为什么要建构亲密关系呢？ >>《自己去看Come And See》的编剧伊里姆·克里莫夫认为，“在亲密关系中，我们不仅获得存在感，也可以看到自己。” >>人们在构建亲密关系的时候，其实是在重构一个客体关系结构。这有两种可能：  一种是强迫重复父辈式的亲密关系；另一种就是逃避父辈式的亲密关系，并重新建构属于自己的亲密关系结构。 >>无论是哪种方式，由于我们每个人都是全新的，就算我们完全遵从父母的‘法旨’，在爱情或婚姻的选择中从父母那里汲取人生经验，我们的亲密关系结构中也会有一些‘未知’和‘不可控’的因素产生。 >>这样一来，建构亲密关系其实本质上是一次自我重生的可能，我们在新的亲密关系里重新认识自己，实现自我修复。也可以说，建构亲密关系是人的二次重生。 >>“这次亲密关系中的重生意味着，如果没有关系环境的养育，人就不可能成为一个社会意义上的人，更不可能成为自己。” 持续观看中，有喜欢这部剧的朋友可以一起交流呀😉

人類是否有兩種探索方式： 外界和內在？ 關注外界產生的情感和感受是形而下的 ——人類把自己交給了世界——從而產生愛恨情仇、喜怒哀樂——情緒很高昂——有種要改變世界、改變他人的思想——不如所願時的憤怒和委屈——強烈 封閉 對抗和刻薄⋯⋯低能量 關注內在是形而上的——各種情緒帶給身體的變化 比如生氣時：一團氣息在體內亂沖亂撞 呼吸急促 瞪眼 頭發都要竪起來—-怒髮衝冠—— 總想找個地方出氣 著急時：感受體內彷佛千軍萬馬在奔騰 —-手忙腳亂—-手腳不由自主地發生機械化的動作 把關注點收回內在——靜靜的看著身體的變化——如照鏡子一樣照見五蘊——情緒帶給身體的衝擊如波浪一樣 起起伏伏 最終回歸平靜 你會發現內心平和 敞開 接納和包容(經文說：照見五蘊皆空)高能量 無論內外 上下 高低 黑白都是相輔相成的 如太極圖 是事物的一體兩面 佛語說＂煩惱即菩提＂ 外界煩惱轉化為內在智慧 此岸即彼岸

苦难的人民与艰难的国运。罕见的天灾与罪恶的人欲。愿但愿世道太平，但愿人心善良，但愿国民强健，但愿国家强盛，但愿这样的日子一去不复返。