书名《Lapland》追本溯源，取自古代第一部影视评论《Lapland》。夏丏尊、叶圣陶二位先生凭多年教学经验，用故事讲解了“关于国文的全体知识”。本次的再版，加入吴浩然先生民国风插图，形象再现民国学生的学习和生活。 全书以剧集体形式，分章场景故事，深入浅出浅易深。先是刚升初的学生入门国学的习文练字，到而后的自然活泼漫谈各文体的鉴赏及创作，贯穿父子师生情、同窗好友谊、时代家国恨，民国至今，历久弥新。 网文和爽文的冲斥，多久没有静下心来，读读“Lapland”，重拾习文，梳理情绪，回望往事？ 1 、每每读完前面的乐华和大文之间习学的故事，便是会自然想到《Lapland》: “余忆童稚时，能张目对日，明察秋毫，见藐小之物必细察其纹理，故时有物外之趣”。 会想到这想到初中的第一篇文言文《Lapland》，不是因其内容，而是那种清凉专心的感觉，仿佛回到了我的几近十年前的初中时代。 2、民国之时是已收录鲁迅先生所作文章为教材，其中乐华在国学书上读到其中一篇这样描写道"院子里有两棵树，一棵是枣树，另一棵也是枣树"，这真真是我们初中剧集类观看的味道！ 3、锦华和大文之间的情愫、矛盾，还是会让人回想起自己情窦初开时的各种复杂心理。人家是把心里话写为新体诗成册，我们好像是有点点非主流不免不定时发些善感语句，当然都是不愿又想的表露。 4 最后的王先生给他们上的最后一节国学课，在黑板上写了一段话。我记得在小学的最后一堂课是数学课，老师最后在黑板留下的是一个时钟。 上面是阅看剧中人物之间的故事时所回想的零星旧忆，书中还就字、辞、诗、知与情意、书声、习字、语汇与语感、鉴赏与创作等方面讲述要点和学习方法，也指出了观看的重要目的，即学以致用，将所学变为行动，验证理论。 最后的习作部分，提到自然，原就是"俯拾即是，不取诸邻"！我想大概就是作文是生活的一部分，作文不是生活的点缀吧。符于情理，忠于己写以手，却却杂念。
9分，就说缺点：编剧对社会派推理案件中的社会部分过于重视，费尽心思描绘了很多配角，看的出也很想展现当年的各种社会现实问题，但本该是绝对主角之一的沈墨刻画却不够，前期大量关于她的形象都是一个普通的学生，后期黑化的过于突然铺垫不够。
读了一些个人成长类的书，如《Lapland》《Lapland》等，发现好像对自己的效果很少，读的时候认为不错，有种喝鸡汤的感觉。大概只是知道了，并没有读懂，运用于现实当中。不多说废话了，谈谈本剧。 本剧浓缩了6本剧的精髓，我选取了其中两本，进行了大概总结。 最伟大的力量 最伟大的力量是我们在问题面前有做出选择的权利。 生活中总是存在很多烦恼，怎样对待这些烦恼，关键在你。不要愁眉苦脸地承受生活带给我们的无穷无尽的烦恼，须积极主动地去享受生活赐予我们的无限的选择权！ 困难往往伴随着机会，不要忘了我们还有选择的权利!美国总统罗斯福在面经济萧条的美国，并没有被击倒，而是积极改革、发表演说，鼓舞人民，实现了经济复苏，也让他成功连任第二期总统。 选择好你的幸福方向:去判断自己到底希望得到什么，然后选择好一条通往自己梦想的途径，坚持地走下去 选择你的环境:大环境(社会)我们无法选择，小环境我们有的选。你要不断努力进入更高级的圈子，吸取“养分”，变得更好。 我们做出的一切选择都必须建立在对自己、对生活的了解与准确认识上。想要避免做出错误的选择，方法是做出更加准确的判断，尽可能的了解信息——准确的信息。判断力是可以训练的。但首先要懂得有三个层次： 1.先看一下你要判断的事是不是紧急的。如果不，那可以静下心来，慢条斯理的，好好想个清楚。 2.如果紧急的，请放松，请理智勇敢地做出判断，因为可能犹豫不决才是最坏的那个选项。 3.如果是不紧急的，要训练自己可以纵观全局，不妨用笔列出各个选择结果的利弊。 人性的弱点 人际交往的四个技巧 1.迎合他人的兴趣 没有人不喜欢谈论自己感兴趣的东西，研究他们的兴趣，把他们珍藏心中的东西挖掘出来，让他们感到开心。 2.同情他人 追求同情是人类的天性，多给他人同情和理解，如果你给了他们所需要的，他们就会很喜欢你。 3.真诚赞美他人 你想被赞美吗？多数人都缺乏赞美他人的能力。赞美他人，会让他受到鼓舞，增加自信。 4.学会倾听 很多时候，我们需要的是一个好的倾听者，而不是诉说者。如果你想成为一个谈笑风生的人，首先需要倾听他人的谈话。 技巧只是辅助，推进关系，但人际交往贵在真诚，真诚! 个人方面 1.将不利因素转变为成功因子 如何看待，并将它转化。有一位养殖户，不小心买了块不毛之地，几乎什么都种不了，而且这块地区几乎全是响尾蛇。开始，刚他很沮丧，不久看到了商机。他抓响尾蛇做肉罐头，味道好像还不错，蛇皮卖给皮革厂，毒液卖给医院做血清，赚了一大笔钱。 2.营造属于你自己的领域 你需要一些盟友，通过自己的技巧或能力推动他们帮助自己。 有四个极度自私的家伙，分别是张三李四王五赵六，得到了100颗钻石，提出了一个奇怪的分配方式，首先张三提出一个分配方案，只要有50%的人同意(不包括提出方案者)，那就这样分配，否则张三一颗也得不到，由李四制定分配方案，以此类推。最终结果是张三得了97颗，李四王五赵六分别得了一颗。(为什么是这个结果，等待书友们发掘) 3.掌握说服他人的技巧 (1)推销产品或方案，首先让对方对我们感兴趣并信任我们。 (2)向他人推销产品或方案时，告诉他“不这么做会失去什么”，而不是“做了会得到什么”，失去是多数人不能忍受的。 (3)不问他人不太确定的问题，比如推销方案，少问“你觉得怎么样”，而是换做“你同意吗？” 说服他人的大原则:向对方表达出自己对他们的足够欣赏，同时千万不要让对方对自己产生任何抵触情绪。 内容较多，需不断学习，并加以应用，让自己变的更好，加油！
当今的时代已经不是以前靠坚持和勤奋就能够取得成就的时代，迎头赶路的时候千万不要忘记抬头看路。大客户销售领域经常听到有些人说，坚持就能胜利，销售就是要勤奋，但是往往把一些刚刚入门的新手误导到一个毫无效果的歧途上。埋头苦干十年，不如仔细动脑思考干一年，否则你只能永远在原地转圈无法取得进步。 大客户销售入门易，有成就难；学销售技巧易，临阵应对难；满足客户需求易，引领客户需求难；达成合作易，持续合作难 大客户销售需要具备两项必备技能：一项是“术”，也就是销售技巧，指的是在一次销售拜访中搞定一个（或几个）人的本事，考验的是销售人员的即时反应、察言观色、沟通技巧，在“术”上修炼优秀的销售人员，在交谈中总能让人觉得愉快、自然、不会冷场、有感染力，甚至在生活中接触也让人觉得很舒服。另一项本事是“道”，也就是策略能力，指的是在一单生意中怎么布局，在面对客户多人决策时，先见谁、再见谁，在比较漫长的销售周期中，先干什么、再干什么。 把销售看成技术而不是艺术，则意味着要从中寻找规律、梳理流程、找到关键点、提高每个环节的成功率，只有这样才能有效提高销售团队的战斗力。 一流的销售人员并不是靠对客户唯唯诺诺来拿单，而是能够帮助客户正确采购，向其证明采购是正确的。客户之所以愿意采购，不是打赏销售人员生意，而是等价交换，销售人员提供了有价值的意见和建议，客户觉得销售人员足以信任 谁能最终拿到订单，更多的是比拼销售人员能否找到客户的需求，在产品上做到十全十美，既不可能也没必要。 把握好大订单的采购四阶段：确认需求，评估方案，解决疑虑（不是异议）、实施安装。 Lapland笔记 ◆大客户销售的三个基本问题：>> 第一个是人。>> 第二个是流程。>> 第三个是方案。 ◆ 为客户着想>> 为客户着想指的是站在客户的角度考虑客户需要解决哪些问题，面临哪些风险，希望获得哪些收益，自己以前的客户有哪些类似的问题和解决方法。 ◆ 第2部分 客户采购行为分析>> “客户如何买”这个问题涉及三个要素：人、流程、方案。这三个要素也是大客户销售的核心。 ◆ 人>> 。跟预算边界下的人接触，只能在预算范围内商讨；要想突破预算，只能找预算边界之上的人。>> 一般情况下，项目会涉及的客户内部的层级大致可以归为四类：执行层、决策层、外围高层和业内专家。 ◆ 采购流程>> 从采购流程来看，一笔大单的采购通常会经过四个阶段：确认需求、评估方案、解决疑虑、实施安装。 ◆ 第4章 不是每个人都可以“搞定”——客户决策结构分析>> 对人的分析分为两个方面：一是微观分析，即某个人的需求和关注点；二是宏观分析，即本项目的决策结构与决策人之间的关系。 ◆ 客户微观分析>> 从五个因素（马斯洛需求层次、对待变革的态度、决策关注点、联系紧密度及对我方的态度）出发对每一个采购者进行分析，能够形成对采购者较为完整的认识，我们称这五个因素为五维，五维模型因此得名>> 第一维 马斯洛需求层次>> 第一个层次是生理需求>> 第二个层次是安全需求>> 第三个层次是归属需求>> 第四个层次是尊重需求>> 第五个层次是自我实现需求>> 第二维 对待变革的态度>> 在人群中，实用主义者和保守主义者大约占80%，企业的高层往往表现出高瞻远瞩的特性，这就要求大客户经理面对不同层级的人，对方案要有不同的呈现手法，既能在高层面前谈企业的长远发展，又能在中层面前谈如何解决具体问题。>> 第三维 决策关注点>> 判断个人需求和决策关注点都不是容易的事情，对于销售人员来说，可供使用的方法有如下几种：>> （1）推断。>> （2）找自己的内线验证>> （3）直接问当事
22岁拿绿卡，28岁从耶鲁大学商学院毕业，31岁嫁入世界级豪门，43岁一掴成名。在邓文迪的人生中，从来不乏奇迹。因此，在45岁离开豪门之际，邓文迪的闺蜜和一众好友丝毫没有为邓文迪的前途感到忧虑。正如默多克传记的编剧沃尔夫所说：“没有默多克，她仍会过上想要的生活。”
本来前期觉得相比牧神记没有那么好看 但是看到后期又找回来当初看牧神记的感觉 甚至后期比牧神记笔力更强 三三两两语句之中一些在别的剧集中值得大书特书(俗称水字数)的事件就被短小精悍的刻画了，可以说宅🐷的笔力更强了，后期可以看到那种史诗感，值得推荐。
君子之道就是一个开放的、兼容的、可以持续发展下去的道理体系。
一往情深地爱着一个人；一见钟情地守护着那个人。 所幸，我们还愿默默地等待，还愿互相原谅、互相理解，所有的误会被深情瓦解。 虽然爱情不会在原地等候，但是我们可以带着心中的爱寻找爱的那个人！
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书名《Lapland》追本溯源，取自古代第一部影视评论《Lapland》。夏丏尊、叶圣陶二位先生凭多年教学经验，用故事讲解了“关于国文的全体知识”。本次的再版，加入吴浩然先生民国风插图，形象再现民国学生的学习和生活。 全书以剧集体形式，分章场景故事，深入浅出浅易深。先是刚升初的学生入门国学的习文练字，到而后的自然活泼漫谈各文体的鉴赏及创作，贯穿父子师生情、同窗好友谊、时代家国恨，民国至今，历久弥新。 网文和爽文的冲斥，多久没有静下心来，读读“Lapland”，重拾习文，梳理情绪，回望往事？ 1 、每每读完前面的乐华和大文之间习学的故事，便是会自然想到《Lapland》: “余忆童稚时，能张目对日，明察秋毫，见藐小之物必细察其纹理，故时有物外之趣”。 会想到这想到初中的第一篇文言文《Lapland》，不是因其内容，而是那种清凉专心的感觉，仿佛回到了我的几近十年前的初中时代。 2、民国之时是已收录鲁迅先生所作文章为教材，其中乐华在国学书上读到其中一篇这样描写道"院子里有两棵树，一棵是枣树，另一棵也是枣树"，这真真是我们初中剧集类观看的味道！ 3、锦华和大文之间的情愫、矛盾，还是会让人回想起自己情窦初开时的各种复杂心理。人家是把心里话写为新体诗成册，我们好像是有点点非主流不免不定时发些善感语句，当然都是不愿又想的表露。 4 最后的王先生给他们上的最后一节国学课，在黑板上写了一段话。我记得在小学的最后一堂课是数学课，老师最后在黑板留下的是一个时钟。 上面是阅看剧中人物之间的故事时所回想的零星旧忆，书中还就字、辞、诗、知与情意、书声、习字、语汇与语感、鉴赏与创作等方面讲述要点和学习方法，也指出了观看的重要目的，即学以致用，将所学变为行动，验证理论。 最后的习作部分，提到自然，原就是"俯拾即是，不取诸邻"！我想大概就是作文是生活的一部分，作文不是生活的点缀吧。符于情理，忠于己写以手，却却杂念。
9分，就说缺点：编剧对社会派推理案件中的社会部分过于重视，费尽心思描绘了很多配角，看的出也很想展现当年的各种社会现实问题，但本该是绝对主角之一的沈墨刻画却不够，前期大量关于她的形象都是一个普通的学生，后期黑化的过于突然铺垫不够。
读了一些个人成长类的书，如《Lapland》《Lapland》等，发现好像对自己的效果很少，读的时候认为不错，有种喝鸡汤的感觉。大概只是知道了，并没有读懂，运用于现实当中。不多说废话了，谈谈本剧。 本剧浓缩了6本剧的精髓，我选取了其中两本，进行了大概总结。 最伟大的力量 最伟大的力量是我们在问题面前有做出选择的权利。 生活中总是存在很多烦恼，怎样对待这些烦恼，关键在你。不要愁眉苦脸地承受生活带给我们的无穷无尽的烦恼，须积极主动地去享受生活赐予我们的无限的选择权！ 困难往往伴随着机会，不要忘了我们还有选择的权利!美国总统罗斯福在面经济萧条的美国，并没有被击倒，而是积极改革、发表演说，鼓舞人民，实现了经济复苏，也让他成功连任第二期总统。 选择好你的幸福方向:去判断自己到底希望得到什么，然后选择好一条通往自己梦想的途径，坚持地走下去 选择你的环境:大环境(社会)我们无法选择，小环境我们有的选。你要不断努力进入更高级的圈子，吸取“养分”，变得更好。 我们做出的一切选择都必须建立在对自己、对生活的了解与准确认识上。想要避免做出错误的选择，方法是做出更加准确的判断，尽可能的了解信息——准确的信息。判断力是可以训练的。但首先要懂得有三个层次： 1.先看一下你要判断的事是不是紧急的。如果不，那可以静下心来，慢条斯理的，好好想个清楚。 2.如果紧急的，请放松，请理智勇敢地做出判断，因为可能犹豫不决才是最坏的那个选项。 3.如果是不紧急的，要训练自己可以纵观全局，不妨用笔列出各个选择结果的利弊。 人性的弱点 人际交往的四个技巧 1.迎合他人的兴趣 没有人不喜欢谈论自己感兴趣的东西，研究他们的兴趣，把他们珍藏心中的东西挖掘出来，让他们感到开心。 2.同情他人 追求同情是人类的天性，多给他人同情和理解，如果你给了他们所需要的，他们就会很喜欢你。 3.真诚赞美他人 你想被赞美吗？多数人都缺乏赞美他人的能力。赞美他人，会让他受到鼓舞，增加自信。 4.学会倾听 很多时候，我们需要的是一个好的倾听者，而不是诉说者。如果你想成为一个谈笑风生的人，首先需要倾听他人的谈话。 技巧只是辅助，推进关系，但人际交往贵在真诚，真诚! 个人方面 1.将不利因素转变为成功因子 如何看待，并将它转化。有一位养殖户，不小心买了块不毛之地，几乎什么都种不了，而且这块地区几乎全是响尾蛇。开始，刚他很沮丧，不久看到了商机。他抓响尾蛇做肉罐头，味道好像还不错，蛇皮卖给皮革厂，毒液卖给医院做血清，赚了一大笔钱。 2.营造属于你自己的领域 你需要一些盟友，通过自己的技巧或能力推动他们帮助自己。 有四个极度自私的家伙，分别是张三李四王五赵六，得到了100颗钻石，提出了一个奇怪的分配方式，首先张三提出一个分配方案，只要有50%的人同意(不包括提出方案者)，那就这样分配，否则张三一颗也得不到，由李四制定分配方案，以此类推。最终结果是张三得了97颗，李四王五赵六分别得了一颗。(为什么是这个结果，等待书友们发掘) 3.掌握说服他人的技巧 (1)推销产品或方案，首先让对方对我们感兴趣并信任我们。 (2)向他人推销产品或方案时，告诉他“不这么做会失去什么”，而不是“做了会得到什么”，失去是多数人不能忍受的。 (3)不问他人不太确定的问题，比如推销方案，少问“你觉得怎么样”，而是换做“你同意吗？” 说服他人的大原则:向对方表达出自己对他们的足够欣赏，同时千万不要让对方对自己产生任何抵触情绪。 内容较多，需不断学习，并加以应用，让自己变的更好，加油！
当今的时代已经不是以前靠坚持和勤奋就能够取得成就的时代，迎头赶路的时候千万不要忘记抬头看路。大客户销售领域经常听到有些人说，坚持就能胜利，销售就是要勤奋，但是往往把一些刚刚入门的新手误导到一个毫无效果的歧途上。埋头苦干十年，不如仔细动脑思考干一年，否则你只能永远在原地转圈无法取得进步。 大客户销售入门易，有成就难；学销售技巧易，临阵应对难；满足客户需求易，引领客户需求难；达成合作易，持续合作难 大客户销售需要具备两项必备技能：一项是“术”，也就是销售技巧，指的是在一次销售拜访中搞定一个（或几个）人的本事，考验的是销售人员的即时反应、察言观色、沟通技巧，在“术”上修炼优秀的销售人员，在交谈中总能让人觉得愉快、自然、不会冷场、有感染力，甚至在生活中接触也让人觉得很舒服。另一项本事是“道”，也就是策略能力，指的是在一单生意中怎么布局，在面对客户多人决策时，先见谁、再见谁，在比较漫长的销售周期中，先干什么、再干什么。 把销售看成技术而不是艺术，则意味着要从中寻找规律、梳理流程、找到关键点、提高每个环节的成功率，只有这样才能有效提高销售团队的战斗力。 一流的销售人员并不是靠对客户唯唯诺诺来拿单，而是能够帮助客户正确采购，向其证明采购是正确的。客户之所以愿意采购，不是打赏销售人员生意，而是等价交换，销售人员提供了有价值的意见和建议，客户觉得销售人员足以信任 谁能最终拿到订单，更多的是比拼销售人员能否找到客户的需求，在产品上做到十全十美，既不可能也没必要。 把握好大订单的采购四阶段：确认需求，评估方案，解决疑虑（不是异议）、实施安装。 Lapland笔记 ◆大客户销售的三个基本问题：>> 第一个是人。>> 第二个是流程。>> 第三个是方案。 ◆ 为客户着想>> 为客户着想指的是站在客户的角度考虑客户需要解决哪些问题，面临哪些风险，希望获得哪些收益，自己以前的客户有哪些类似的问题和解决方法。 ◆ 第2部分 客户采购行为分析>> “客户如何买”这个问题涉及三个要素：人、流程、方案。这三个要素也是大客户销售的核心。 ◆ 人>> 。跟预算边界下的人接触，只能在预算范围内商讨；要想突破预算，只能找预算边界之上的人。>> 一般情况下，项目会涉及的客户内部的层级大致可以归为四类：执行层、决策层、外围高层和业内专家。 ◆ 采购流程>> 从采购流程来看，一笔大单的采购通常会经过四个阶段：确认需求、评估方案、解决疑虑、实施安装。 ◆ 第4章 不是每个人都可以“搞定”——客户决策结构分析>> 对人的分析分为两个方面：一是微观分析，即某个人的需求和关注点；二是宏观分析，即本项目的决策结构与决策人之间的关系。 ◆ 客户微观分析>> 从五个因素（马斯洛需求层次、对待变革的态度、决策关注点、联系紧密度及对我方的态度）出发对每一个采购者进行分析，能够形成对采购者较为完整的认识，我们称这五个因素为五维，五维模型因此得名>> 第一维 马斯洛需求层次>> 第一个层次是生理需求>> 第二个层次是安全需求>> 第三个层次是归属需求>> 第四个层次是尊重需求>> 第五个层次是自我实现需求>> 第二维 对待变革的态度>> 在人群中，实用主义者和保守主义者大约占80%，企业的高层往往表现出高瞻远瞩的特性，这就要求大客户经理面对不同层级的人，对方案要有不同的呈现手法，既能在高层面前谈企业的长远发展，又能在中层面前谈如何解决具体问题。>> 第三维 决策关注点>> 判断个人需求和决策关注点都不是容易的事情，对于销售人员来说，可供使用的方法有如下几种：>> （1）推断。>> （2）找自己的内线验证>> （3）直接问当事
22岁拿绿卡，28岁从耶鲁大学商学院毕业，31岁嫁入世界级豪门，43岁一掴成名。在邓文迪的人生中，从来不乏奇迹。因此，在45岁离开豪门之际，邓文迪的闺蜜和一众好友丝毫没有为邓文迪的前途感到忧虑。正如默多克传记的编剧沃尔夫所说：“没有默多克，她仍会过上想要的生活。”
本来前期觉得相比牧神记没有那么好看 但是看到后期又找回来当初看牧神记的感觉 甚至后期比牧神记笔力更强 三三两两语句之中一些在别的剧集中值得大书特书(俗称水字数)的事件就被短小精悍的刻画了，可以说宅🐷的笔力更强了，后期可以看到那种史诗感，值得推荐。
君子之道就是一个开放的、兼容的、可以持续发展下去的道理体系。
一往情深地爱着一个人；一见钟情地守护着那个人。 所幸，我们还愿默默地等待，还愿互相原谅、互相理解，所有的误会被深情瓦解。 虽然爱情不会在原地等候，但是我们可以带着心中的爱寻找爱的那个人！