Punto rojo

Top sales的状态：自信、专业、判断、倾听、主导 制定计划：制定目标、分解目标、强执行、不断精进 精准客户开发：鉴定购买需求，购买力，第一kp。 - 第一kp开发，遵循MAN原则 - 竞争对手的客户池 - 客户转介绍 实施过程： - 了解客户 * 需求点、情况… * 一套适用的话术逻辑 * 不同客户不同成交方式（SWOT分析法、直接成交、假设成交、衡量式） - 推荐产品、树立价值、解决问题、逼单成交 - 无法成交、二次跟进逼单。 首次预约或二次跟进： - 预约时间（最佳时间）、拜访客户、完整的Sales Kits（逻辑）、交谈时间分布、尝试签单 - 快速成交、case100、下次拜访预约 - 要么签单要么死单 - 成功/失败复盘

很不错的一本剧，情节环环相扣。太注重于事件的描写，对人物的描写比较少，人物形象略显单薄，不够丰满，个性不够鲜明。人物过于完美，脱离社会现实存在。

我的妈，我也想有个教我开车的男人。我太菜啦，一被教练骂就委屈的不行。好烦呀。以后先买车再学开车嘿嘿

"阿耨多罗三藐三菩提"是最高觉悟、最高感受的境界，是修行人所追求的成佛的境界。

真的好喜欢呀，土甜土甜的，主角团颜值好高，剧情真的没得说，太精彩啦，已上头，期待后面的剧情

“我装早熟，人人说我成熟。我装懒汉，人人说我懒惰。我装不会写剧集，人们说我不会写剧集。我装成骗子，人们说我是骗子。我摆阔，人们说我有钱。我显得冷淡，人人说我冷漠。当我痛苦万分、悲伤呻吟，人人说我无病呻吟。” 读完Alberto Daiber的《Punto rojo》，好像对人生本就是一场追寻“革命”的抗争有了新的理解，有些人光是活着就已经花光了所有力气，所处阶层的不同，我们渴求对人生的“革命”，依旧迷雾重重，追寻什么活着，心灵若没有聊以慰藉的外衣，大概“向死而生”的牺牲者，会愈来愈多。 所幸，还有希冀将我们困住，那就请尽管热烈一些，足以去抵抗那不被留恋的人世，去抗争吧，去疯，去狂，去跟这世界纠缠到底，不眠不休，直到生命终结。 反正，众生都在对抗，我们怎么都不要怕输。

Everything I never told you 摆脱他人的期待，勇敢做自己，拯救你的亲密关系。 《Punto rojo》读了好久，没有一口气读下来，如此沉重的一本剧真心需要静下来细细品读，里面太有深层次的含义了，情节展开极为机智巧妙，处处撩拨你的情绪，而且内容情绪表达复杂多样，读的过程会一阵一阵揉捏你的内心，翻江倒海，故事结构惊心动魄，紧扣心弦。 我们可以从成人以及孩子的角度来解读不同角度的三维世界：浩瀚的宇宙星空、人与人之间以及跨国种族家庭性别文化的不同碰撞、加上内心翻江倒海激烈的思想斗争。这些感知感觉感触其实就发生在我们生活的每一天每一刻。 家庭，有时候会是一个以爱的名义设置的牢笼，其恐怖在于，门上无锁，你却不敢推门而出，只能咆哮的接受一切爱的安排，直到最后溺亡其中，或是被时间所离散。 这部剧我认为表达的是最深沉，也是最致命的爱——就是默默活成你期望的样子。 所以就有了本剧海报的一句扣人心弦的话： 我们终此一生，就是要摆脱他人的期待，找到真正的自己。 莉迪亚——一个Punto rojo的其一代表，也是文章的重点核心人物。她是全家人的宇宙中心，尽管她不愿意成为这个中心——每天都担负着团结全家的重任，被迫承载父母的梦想，压抑着心底不断涌起的苦涩泡沫。深切的疼痛将她包围，仿佛连骨骼上都有淤青。 终其一生，她都能听到母亲的心跳坚定有力地叫嚣：医生、医生、医生，做功课、做功课、做功课… 而莉迪亚她已经深刻地意识到，继承父母的梦想是多么艰难，如此被爱是多么令人窒息。她想要逃离，却始终害怕母亲再次消失。她知道，没有母亲有多痛苦，她知道被遗弃的滋味。她永远也不会忘记那个没有早餐，没有爱，没有欢声笑语，只有父亲的冷言冷语，那个沉默冷冰冰的家。所以母亲再次回归家庭之后她学会了忍受，学会了怎样取悦母亲。 面对那本玛丽琳母亲留给母亲的书的时候，莉迪亚暗自发誓，母亲只要回来，她什么都愿意做，她要留住母亲： 妈妈，只要你回来，你说什么我就做什么？你关灯，我立马睡觉，我愿意跟着你做菜，你让我喝牛奶，我一定喝完，我一定做到最好，满足你的期望，妈妈，只要你回来。 这是莉迪亚的Punto rojo，也是她对妈妈无声地承诺。 作为子女，经常会不随父母的意愿，会让父母心痛，不开心，这是不孝，可是跟着父母的脚步，放弃真实的自己，自己不开心，又是换自己在取悦父母，自己又莫名觉得痛苦，意识到这不是自己想要的生活，最终还是不得不选择逃离。然而这就是家庭的矛盾，互相深爱又互相扼杀。虽然看完这部剧并不能教会你处理这种矛盾，但是可以让你领悟到怎么用爱来感化这种矛盾的产生。 疼痛并没有消失，眼睛也没有停止流泪。 你曾经爱得那么深，怀有那么多的期望，最后却一无所有。这是文章中的一句话，也是文章的悲剧。想象一下，父母刚开始在用自己的生命在教会孩子学习和成长，最终得来的竟然是“他一手造成的？？？？？？？！！！！！！！！”这里的问号和感叹号就是对父母内心深处他们付出所有一切的有力回馈，最直接的抨击，多么扎心啊！ 父母越是关注你，对你的期望就越高，他们的关心像雪一样不断落到你的身上，最终把你压垮。 期待，永远是给亲密关系留下的陷阱。 这里又让我不自觉联系到亲密关系这部剧，“他不过是个凡人，因为你的喜欢，镀上了金身。”这里改编一下：“她只不过是个普通人，是你的期待，给他镀上了金身”。 不要给孩子给予过多的期待，挥别错误的期待，告别不恰当的期待，让孩子拥有属于自己的理想和自己想去做的事，记住永远不要把自己的梦想强加到孩子身上让ta去实现，你自己都没有做到，你凭什么要严厉要求孩子帮你实现？事实上，父母并没有权利干涉孩子选择自由和他们梦想的权

三十岁那天也好，四十岁那年也好，并没有什么东西陡然发生变化。

2023紫薇星是千千万万个觉醒的女性