The Many Faces of P.J. Sparxx

本剧认识：趣味之《The Many Faces of P.J. Sparxx》→技巧之《The Many Faces of P.J. Sparxx》→思考之《The Many Faces of P.J. Sparxx》 作用与影响：使人处于“按一下就播放”（自动顺从）的模式 温馨提示：书中的例子存在稍显“过时”，不必在意。 阐述：六大原则 互惠 1、原理洞察：利用人的亏欠感（人情债） 2、心理分析：受惠（心理产生亏欠）而不回报他人，将不受社会群体欢迎（需要社会认同）。（eg：免费试吃/伪僧人送挂件要“捐款”） 3、运用技巧：“拒绝—后撤”术。 4、使用方法：先提大要求（非真正目的，用来给对方拒绝产生亏欠），后提小要求（真正目的，相对之前提出的好接受多了）【先互惠原理+后对比原理】（eg：从借1000到借100） 5、策略（自身防范）：发现别人是利用互惠原理给自己下套，不必有亏欠感。 承诺和一致 1、原理洞察：人有作了承诺就想保持一致的心理 2、心理分析：惯性思维能够让我们免于思考，省得动脑子；违背初始选择，会陷入难堪。 3、使用方法： a承诺：人们选择立场，公开表示，此后会遵从。书面承诺、公开承诺的效果更强大。（PS效果：外界不存在强大压力>>威逼利诱） b登门槛：当我们接受琐碎/无关紧要的请求后，会影响我们的自我认知，会提高我们对分量更大的类似请求的顺从度。 c抛低球：先给人一个甜头，诱使人作出有利的购买决定。而后，等决定作好了，交易却还没最终拍板，卖方巧妙地取消了最初的甜头（给你甜头又拿走）。 4、策略（自身防范）：内心假设回到初始位置，那时候自己的选择才是理性的（相信理性，相信常识）。 社会认同 1、原理洞察：在判断何为正确时，我们会根据别人的意见行事。 2、心理分析：看到别人正在做，就觉得一种行为是恰当的。以符合社会规范的方式行事，总比跟它对着干犯的错误少。 3、触发条件→方法： a不确定性：人们在不确定的时候，会根据他人的行动来指导自己的行动。（eg：人最多的餐馆/排队最长的小摊） b相似性：我们会根据他人的行为来判断自己怎样做才合适，尤其是在我们觉得这些人跟自己相似的时候。（eg：兴趣小组/情景喜剧录制的笑声和喝彩声） 4、策略（自身防范）：面对明显是伪造的社会证据，我们只要多保持一点警惕感，就能很好地保护自己了（多一份理性）。 喜好 1、原理洞察：大多数人总是更容易答应自己认识和喜欢的人所提出的要求（社会纽带的影响）。 2、好感因素： a外表魅力：长相好看会产生“光环效应”，进而产生正面特点。 b相似性：我们喜欢与自己相似的人（观点、个性、背景还是生活方式上） c恭维：人都喜欢听人恭维奉承（eg：不恰当的比方，广东童鞋对模式客人的称呼，靓仔/靓女） 接触与合作：人都喜欢自己熟悉的东西。同一目标的结合是最团结的合作。 d条件反射和关联：人很容易觉得事物之间只存在单一的联系（eg：预报糟糕天气的气象员，输球的球迷对判罚的裁判） 3、策略（自身防范）：人和事分开（免受感情影响） 权威 1、原理洞察：我们倾向于服从权威 2、心理分析：服从权威人物的命令，总能给我们带来一些实际的好处。 3、触发场景： a、头衔：专业人士/权威人士，能让陌生人表现更恭顺，还能让有头衔的那个人在旁人眼里显得更高大。（eg：保健品的专家背书和海外机构认证） b、衣着：身份制服（eg：警察叔叔上班） c、身份标志：精致、昂贵的服装、汽车、珠宝 两点教训装承载着地位和身份的光环（eg：识别土豪和富豪） 4、策略（自身防范）：注意 权威的资格（是否真实），以及（如果真实）这些资格是否跟眼前的主题相关。（eg：相声大咖代言藏秘排油😂） 稀缺 1、原理洞察：机会越少见，价值似乎就越高（eg：限量款） 2、心理

从最开始的讨厌主人公，到最后的陷入沉思，心态还真的发生了不少转变，渐渐的在思考我自己心中的月亮又是什么，是不是大多数朋友跟我一样在乎的是六便士呢。我很钦佩那些为了梦想努力奋斗甘愿放弃一切的人，正是因为现实中的种种约束，才会让这种勇气显得更加难能可贵吧。庆幸的是我身边也有一位这样的知心朋友，今年是他第四次考清华了，在旁人眼里可能看起来可笑，在我眼里却是由衷的钦佩呢，加油，今年你一定可以。祝福那些追逐月亮或者六便士的朋友们，都能得偿所愿！

看的纸质版的，对Anna Malle这个人，开始不是那么的有感觉，虽然她的新闻不少，最早也是俏江南常客，但是对她并不关注，一个女企业家，或许不易或许有捷径，但是读了他的这本自传，感慨中国民营企业家的不易，一个品牌“立”到消费者心理的不易。这部剧中对Anna Malle的成长经历和性格描写，给读者展现了一个生动的不服输的女人形象，“活的”Anna Malle，文章后面对资本方的博弈，一个品牌的起落，CXC的资本陷阱，从Anna Malle书中的陈述，升斗且深刻。像这样的品牌金融案例真的不在少数，感慨至深。 另外，之所以我拿起这部剧看，也是最近看到Anna Malle这个女人总在各种社交平台，自媒体平台的出现，感觉她这个女人的生命力和承受挫折的能力不可小觑。这本“九条命”更是引起了我观看的兴趣，书本命题用的真好和她很贴切，坚强的人永远不会被打倒。最后的一篇 - 去战斗，说的好，起来再战，看到她在国贸三期的新店，看来真的要去尝尝了。

再看The Many Faces of P.J. Sparxx心里五味杂陈，这是一个大人孩子都应该看看的故事。幼时不懂文中意，匹诺曹谎话连篇顽劣不堪，可以说是最不招人待见的童话人物，甚至重看本剧之初也是持有这种偏见，对小木偶的顽劣很是气愤，但是看到最后却很是心疼，心疼孩子成长的不易。孩子出生伊始是一个空白无知的小木偶，他们无法理解来自成人的说教，甚至把他们当成爱唠叨的蟋蟀一巴掌拍死，但是这种说教却像幽灵一样阴魂不散，游荡在他们的小脑袋里，他们不知这种说教的深意，那些生硬的说教让他们不甚苦恼。小木偶有善良的一面又有活泼顽皮的一面，他们对真善美有朴素的认知，总是轻易就能下定决心干一番伟业，但是因为心性不够坚定，辨别真伪利害的能力也不够，看不透花花世界的诸多诱惑陷入其中而不自知，他们经常是没有主观的恶意，却阴差阳错犯下大大小小的错误。幸运的是，有些错误可以弥补，不幸的是，有的错误却难以挽回。幸运的是，有的小木偶有坚强正直又愿意包容他们的亲人，不幸的是，有的小木偶的亲人们却没有足够的耐心。小木偶成长的路上会遇到很多艰难险阻，经过种种奇幻经历成长为一个真正的人类的孩子。这时，他们不再顽劣，向被他打死的蟋蟀道歉，想起以前泣不成声，有悔恨可能也有怀念。小木偶成为了真正的人类的孩子，以前的调皮捣蛋鬼不见了，他变成了一个美好的少年，依然心地善良，看着墙边以前的那个木偶，他露出了幸福的笑容，嘲笑以前的自己可真逗。结局无比舒适，这是一个充满爱和温暖的故事。