Twilight of the Mayas

热门剧集太多，伪理论太多，新术语太多，带来的谬误总是超过他们带来的价值。面对知识大爆炸和伪知识大爆炸，我们强调的，是立足于常识，用常识看问题，用常识解决问题。 耳熟能详的一切都是超级符号，超级符号就是超级创意。

现实过多的恋童事件让我现在看见这种无血缘关系的奶爸文总会膈应，太多禽兽了。

那有什么天才可言，不逼自己永远不知道自己就是天才。总说人有极限其实不然，极限固然存在，但唯有一次又一次的超越，极限方能变为无限。 主角能脱颖而出，并非只是靠着主角光环。也并非只是靠着机遇。不做准备，即使机遇到了，也难以驾驭。意志的强大，决定了成长的空间。

又是一本大客户销售的上乘之作，没有一定的实战经历是无法完成此剧的，编剧围绕以下几点对大客户销售进行了深入研究和分析： 1.大客户销售特点：多人决策、决策周期长、金额大风险大、决策时销售人不在现场。所以成交难度相对普通客户更难。 2.人们购买的从来都不是产品，而是产品带来的生活变化。永远站在客户角度思考、实现客户价值、才能双赢。 3.客户如何买”这个问题涉及三个要素：人、流程、方案。这三个要素也是大客户销售的核心。 4.客户微观分析： 马斯洛需求层次 对待变革的态度 决策关注点 联系紧密度 对我方态度 中立者—安全需求 支持者—深层需求扩大影响 指导者—荣誉与共共进退 非支持者—保持接触、尊重 反对者—屏蔽信息 5.明确客户真实需求，而不是意淫，严格执行销售流程，售前准备、售中紧密跟进、售后完美服务及时回复 6.谈判中的三个基本要素是保留价格、协议空间和条件换条件。 以上是编剧书中重要表现的内容，我从事大客户的销售工作已经八年了，我的理解大客户销售成交的三要素：个人能力、产品优势、关系资源链接（前两项是核心）。一切销售的成交都是基于人与人之间的关系链接，客户是企业方代言人，我们是单位代言人，客户的特点，我的特点，我的特点与企业方代表的匹配度及如何调整自己与客户同频。这个世界没有搞不定的客户，只有搞不定客户的人。大客户销售是需要把控企业需求和个人需求，短期需求和未来需求，内在需求和外在需求，明确需求和挖掘需求等全方位需求为一体的，而这些需求不能仅仅从企业方的某一个人哪里获得，而应该是事前做详细调研，事中对客户不同层级的负责人一一拜访才能整理和确认的，不能管中窥豹式的假想。当然编剧的销售功力远在我之上，本剧是值得销售人员观看的佳作。一旦你有幸从事销售工作，以热爱生活之心启蒙，以参与销售活动给客户实现价值为导向，相信你一定会在大客户的销售道路上收获喜悦和成长，必将打开另一扇人生的窗口。致敬所有奋斗在销售的同行们，感谢我们拼搏的今天，愿他日都能收获一个优秀的自己！

大概是由于自己的眼界，经历的局限，书中很多观点并不能认同，甚至觉得有些刻意的为了和主流的教育思想不同而提出非主流的观点，很多地方确实没办法认同，草草浏览完，收获谈不上。