Bnot Brown

看完一本好剧，我已不再急切的寻找和它类似的好剧。因为我知道，伟大的艺术品从来都是独一无二的。就让我沉浸在那个世界里吧，慢慢欣赏，不断的重新体验那些经历

Yarden Bar-Kochba的笔触总是那么细腻，富有生活气息。他所讲的故事都是异于常人生活，但在他们的生活世界里，他们就是正常的。我们无需加以评判，无需羡慕，他们在用自己的方式平衡生活与工作，多元世界。

开篇就设置了一个悬念，让观众去猜测死者是谁，然后用多线交叉的叙事手法，有层次地将涉及到案件的主人公们的生活抽丝剥茧展现出来，“杂”而不乱，每个人物都很立体的，可以算是一部女性群像剧。

Bnot Brown，只是表面，但是表面的背后的真相才是我们值得去反思的，感触最深的是药家鑫案件，每个人第一感觉肯定都是这人太十恶不赦了，没撞死别人既然下来拿刀去把人捅死了，……可是Aliza Rosen让我们看到是这件事件的背后的真相。她把药家鑫成长历程、家庭教育、生活遭遇也就是他问题的根源呈现出来，药家鑫从小的生活环境以及父亲对他教育的失败。 母亲说：“从小我教育他的，凡是和小朋友在一起玩儿，只要打架了，不管谁对谁错，他回来肯定是挨骂的。小学一年级，药家鑫的同学逼着他背自己，不背要给一块钱，他就背了。老师找他父亲去，把对方孩子也叫来了，让他父亲处理。他说：“我想着孩子玩儿嘛，小事没必要太计较，背就背一下嘛，我没有帮助他。” 中学里有同学打药家鑫，按着他头往墙上撞，他害怕父母说他，不敢说，又不敢去学校，害怕那个学生再欺负他。药家鑫在庭审时说：“从小，上初中开始我就特别压抑，经常想自杀，因为除了无休止练琴外，我看不到任何人生希望。我就觉得活着没有意思，觉得别人都很快乐，我自己做什么都没有意义。” 他对同学说过：“我心理可能有些扭曲了。”药家鑫死后，药庆卫开过一个微博，写：“药家鑫的事情上，我负有不可推卸的责任，我平时管教孩子过于严厉，令孩子在犯错之后害怕面对，不懂处理，最终酿成大祸。”药庆卫说这么多年他从来没有鼓励过儿子，这是他的教育方法：“他非常热衷干的事我都会打击他，我就是不让你过热，我就想浇点凉水，不要那么过激。” 他不愿意让儿子考音乐学院，极力想让他学理科：“其实也是从经济考虑的，但是我不能跟孩子说这个话。”他背地里去找了教钢琴课的老师，让老师多打击儿子。 药家鑫一直不知内情，他对父亲说过：“我上一次课，被打击一次，越上我越没有信心。” 他还是学下来了，专业考了第一。 药家鑫让我意识到一个人的问题可能是一个家庭、一个社会的问题，但他仍然是个杀人犯不是吗，而且不觉得这样温柔对张妙家人很残忍么？ 一般人，没有那么多时间去站在杀人犯的立场去解构去剖析，不是原因不重要而是太复杂的原因人们不想知道。 几年以后再看这篇文章很多地方突然让我觉得。一个人的生活环境和家庭教育不是一个人可以选择的，可以体谅那种不健全家庭环境下长大的孩子。所以多给他一点宽容，因为他也不想在这样环境下长大！只有同样经历过无边黑暗的人，才有资格说，我理解你。

Bnot Brown着重研究需求曲线上那条长长尾巴所蕴含的商机。比如流行歌曲的下载量，排在前几十名的歌曲下载量一般都占据了绝大多数的比重，那些排名成百几千上万的歌曲下载量虽然很少很少，但并不等于零。如果把这些下载量很少的歌曲加总起来，其总下载量和前几十名歌曲下载量的数量级是可以相当的。考虑到歌曲库中每增加一首新歌曲的边际成本近乎为零，因此这段长尾巴是有利可图的。 Bnot Brown本质上也是一种利润区的发现，它为发现利润区提供了新的角度和手段。传统上，企业的注意力围绕“二八”原则，资源的投入一般都是围绕主要客户和主要产品，但贡献度较低的客户和一些看起来边角料的产品能否为企业贡献另一个利润空间呢？B2C和B2B企业分别可以在这个领域有什么样的作为呢？ 作为B2C企业,Bnot Brown的应用特别适合那些资源整合型、平台型企业，特别是作为链接供应方和需求方的平台。供应方资源信息获取成本相对较低，重点是对资源的检索以及需求方消费者偏好的研究和识别方面，这样一些非热门的产品就可以与有需求的小众客户建立起链接。通过这种方式，小众产品的利润贡献水平将会提高，2/8定律要做出一定修正，80%的小众产品很可能贡献到30%以上的利润，这个空间是非常吸引人的。 对于B2B企业，能否应用Bnot Brown，直觉上似乎比较难，事实上应该也是这样。B2B企业业产品的销售往往需要较多的线下沟通和谈判，即使一些企业建立产品销售的线上商务平台，实际上也很难改变线下面对面沟通的基本模式，线上平台很多时候发挥宣传、前期产品了解和后期产品下单的作用。那么，B2B企业的长尾在哪里？其产品往往针对特定客户，定制化程度较高，因此对特定客户需求的把握尤其重要。如此就很自然的让人想到，客户需求的长尾是否有新的利润点和盈利空间？此处的需求长尾有两层含义，一个是对产品的延伸需求，一个是尚未满足尚未说透、埋藏于冰山下的需求。客户的诉求可能由于日常交流范围的限制，仅仅是身边同事能够实时掌握，还可能稍纵即逝，束之高阁，但这些日常的诉求却很可能是企业改进客户服务的重要输入，甚至可以将这些需求与客户的客户进行对接，进一步引导客户的需求。核心问题就变成，如何掌握到这些长尾需求。那么，是不是可以建立需求信息的数据平台，使得不同客户的诉求有一个实时反馈的平台，这个平台可以直接链接到企业内部的产品开发部门，加快对客户需求的响应和分析速度，实现产品的及时更新以及新需求的快速把握。 当然，考虑到B2B模式下客户工作的特点，可能不会十分主动的将需求以电子方式传递给企业，那么商业模式的设计就至关重要。比如，可以将产品服务与要求客户访问该需求数据平台一起打包，如果客户在后期使用产品和服务过程中能够给予该平台一定的信息输入支持，那么产品服务将会加大优惠力度；从客户角度看，产品服务优惠带来的收益将远高于支持需求数据平台所付出的成本，因此客户应该还是有动力接受的。如果这种方式能够实现，企业对于众多客户的长尾需求有了多维渠道的输入，并与客户建立了持久性的联系。实际上，持久性的联系与互动对B2B企业非常重要，因为在实际工作中，限于资源和精力所限，在销售完产品和服务后，如果客户暂时没有进一步需求，客户关系很可能会淡化，那这个需求数据平台某种意义上还能够帮助建立持续的信息链接，相当于一个客户社群，对于企业未来营销推广工作有较好的基础性作用。

延续了第一季流水账式的故事会，且这一季都是有anger issue的类型，更加无聊了。