绿色渴望Grüne Wüste

看这部剧前得有一个“这是黑色幽默”的预设，否则容易产生一些自作多情的见地。

#小曾曾看剧笔记#《绿色渴望Grüne Wüste》：编剧杨涵清，又在Amazon、ofo、滴滴等做一线用户增长的经验。回归到用户视角，编剧对增长的定义、本质和实现路径做了系统的总结。 定义：以终为始，利用一切资源让更多用户更高频地使用核心产品功能。本质：通过数据驱动的迭代测试把主观认知变成客观认知，用测试的冗余性换取增长的确定性。路径：漏斗型增长、功能型增长、策略型增长和整合型增长。 而要增加用户的ALTV（用户累计生命周期价值），最核心的是要让用户发生HVA（高价值行为）。最后每个部分再用实际的增长案例或自我启发辅以说明，更加生动具体。 梳理文中的核心关键点： 1、国内做增长的人大概有三个层次入门：每天按照公司给的预算或者获客成本盯用户、订单的增长。熟练：能够基于公司的商业目标来测算满足公司商业目标的情况，测算最合理的获客模式。专家：基于用户价值，结合公司长短期目标，设计公司整体长期可持续发展的品牌和增长策略。 2、四种类型的增长项目区别漏斗型：通过AB测和优化，提升用户从一个环节到下一个环节的转化率。功能型：给产品增加某项功能带来用户增长或活跃。策略型：通过运营策略和精细化运营地成本低廉迭代迅速的增长手段。整合型：线上线下一体、互联网和传统行业结合地复合型手段。 3、5种渠道投放策略低CPM或CPT：按照广告的千次曝光或者投放广告的时间长度进行付费。自然是越低越好。低CPC：按照用户的点击情况进行付费，同样是越低越好。低CPA或CPD：按照APP激活数量或者下载数量进行付费，越低越好。高LTV/CAC：客户终身价值与用户获取成本的比值，越高越好。高7日R/CAC或高ELTV/CAC：按照7日营收与用户获取成本的比值，或者按照7日营收预估的客户终身价值与获取成本的比值，越高越好。 4、用慢思考来设计引导用户产生HVA的快思考产品逻辑引导用户产生强烈情感、默认选项引导、先存后尺、欲取先予、创造认知引力场（光环效应、锚定和反锚定效应）。 5、低频与高频产品的增长方法高频产品：尤其是短决策链、低门槛的产品，通过补贴来刺激用户，激励新需求产生、培养用户习惯。需要控制好预算，测算好补贴与ELTV的关系。价格可控型低频产品：向用户提供一个一次性的与场景挂钩的优惠体验价，让用户增加对低频产品使用场景的联想。价格较高型低频产品：增加核心产品功能体验的方法，搭建用户成交意愿度模型，提前识别用户，进行触达转化。 6、增长在根本上关注的东西与运营是不同的聚焦周期重复性以改变用户的习惯；聚焦于引导用户产生HVA。 7、引发人们分享欲望的STEPPS原则社交货币（social currency）、诱因（triggers）、情绪（emotion）、公共性（public）、（practical value）、故事（stories）。 8、增长中台在获取平台用户的过程中遵守的原则（1）如果能把钱给到用户，就尽量不要给渠道、流量平台或广告公司；（2）如果能给主业优惠券，就尽量不要给红包等现金激励。 9、增长同学应该具有很强的发现技能，发现的五项具体技能：联系、发问、观察、交际、实验联系：把看起来各自独立的事物联系起来，即跨业务线的思考。发问：打破砂锅问到底的过程，挖掘数据背后的业务变化，沉淀思路。观察：留意身边的世界，看事物如何运作，找到优化方法和可借鉴的模式，体现复用。交际：多接触不同学科、不同领域的想法，即触类旁通。实验：创造产品原型或测试环境来验证想法，即不做凭空的猜想和臆断。

从书而言编剧并未深入 只能算流水账。但是为人 诚 厚重  保持愚蠢是多么重要。

我们的万里弟弟，原来是属螃蟹的，皮是真的皮，可爱是真可爱，憨憨也是真憨憨

不错的政治法律剧，引入的社会议题非常多。阿布、洪董、阿民、陈令秋都是为了一己私利而杀人，杀戮都是一样不正义，但司法需要程序正义。另外，老中观众往往会忽略掉宗教议题，陈令秋羞于承认自己的信仰，一边伪善地支持废死，暗地里借刀杀人操纵民意换取政治利益。再一次印证我一贯的观点，在所有宗教信徒中，佛教徒的品性是最坏的。