借年Hiring New Year

看了第一章先吐槽一下翻译……到底怎么想的要把“fixed charge”翻译成“固持的电荷”？？？原编剧的论证也好凌乱，常常使出一些很奇怪的类比。……但是，鉴于此剧的影响力，我大概会缓慢地看完它吧……

用了2个小时看完这本《借年Hiring New Year》，大概4万字以及近百张靓照。 书里主要收录是张玲从初识滑冰到2012年3月参加尼斯世界花样滑冰锦标赛这段时间对他的拜访。 通过这本薄薄的书有几点感触。 1.关于功夫。老话说，台上一分钟，台下十年功。我们在比赛里看到张玲在冰上翩翩起舞，透过本剧看到了在场下的埋头深造，精益求精。每个牙咬奖牌的瞬间，凝聚力难以想象的苦辣辛酸。 2.关于对手。“增强体力，把节目作为一个完整作品去完成，做出这么多努力，说到底是因为想赢。而我之所以想赢，是因为赛场上有很好的对手”。想到了篮球场上的科比和乔丹。想到了羽毛球场上的林丹和李宗伟。他们既是对手，更是互相激励的朋友，真正的惺惺相惜的英雄。 3.关于幸运。老话说，大难不死必有后福。张玲经历的大地震，让他感慨到，这世上并不存在什么理应如此的东西，就像家里房子安然无恙，身边还有亲人陪伴这些都是偶然，都是受幸运女神眷顾而得以存在。所以他说更加珍惜平凡的日子，冰演的日子，比赛的日子。 4.关于成绩。一开始他不曾想到后来会取得如此成就，只是一步一步超越自己，登上一座一座的高山之后，见到了更广阔的天地，认识到了更多的可能，所以那个内动力源源不断，自我更新。 本剧最后，他说既是拿到一次冠军并不意味着什么，连胜才是实力证明。他还说，也许终其一生无法达到巅峰，但还是想见识一下奥运会场。 接下来，2013-2016花样滑冰大奖赛决赛四连冠。 2014和2017年世界锦标赛金牌， 2014索契冬奥会男子单人滑冠军。 2018年平昌冬奥会男子单人滑冠军。 所以，他做到了。 未来可期，继续加油吧少年！

喜欢这部剧的意气风发和青春洋溢，整本剧基调和情感都是浓烈奔放，明媚愉悦的，看了以后心情特别轻松，而且编剧十分有想象力的把史书中干瘪的历史事实写成了有血有肉的故事，让整个历史（不管是否完全真实）都鲜活了起来。尤其是提出了夺嫡阴谋论，让霍去病到底是怎么死的，说过匈奴未灭何以家为的霍去病有个10岁的儿子这些历史未解之谜都有了一个全新的说法。作为故事还是很有可读性。

本剧干货满满，都是实战经验所得，很值得销售，主管，boss一读！ 本剧总结一下： 销售的6个层面： ● 客户源头：摸准客户脉搏和痛点。 ● 有效沟通：了解需求和介绍产品。 ● 销售策划方案：拜访客户的关键资料。 ● 产品价值：找到产品价值和客户需求的焦点。 ● 客户担忧：对客户的担忧对症下药。 ● 不签单的理由：主动出击，找到原因。 提升签单率的3个技巧 ● 公司的实力介绍。 ● 产品的价值或功能。 ● 让客户眼见为实。 ● 产品创造价值的相关证明或资料。 ● 不断迭代的内容。 “公司赢”+“团队赢” ● 合理投入时间。 ● 树立销售标杆。 ● 营造企业文化。 阿里巴巴式销售管理体系 ● 早启动=“打鸡血”+列计划+做指导。 ● 晚分享=“倒垃圾”+补充“养分”+“拔尖扶贫”+互帮互助。 ● 中间抓陪访=传授方法+展示细节+按需辅导。 顶尖销售的标配 ● 状态建设：努力到感动自己+为未来拼搏投资。 ● 效率建设：一套完备的时间管理体系。 阿里巴巴式销售管理体系 ● 电话开发能力：明确电话目标+设定沟通方向+亲自示范传授。 ● 有效拜访能力：了解客户资料+辅导沟通技巧+制订拜访计划。 ● 签单能力：提高首次签单成功概率+树立签单必胜的决心。 人才招聘四原则 ● 不轻易下放招聘权。 ● 业务部门主导。 ● 刨根问底。 ● 做非凡事的平凡人。 人才培养五关键 ● 人才靠培养。 ● 能力靠激发。 ● 培训靠体系。 ● 留人靠留心。 ● 淘汰靠决绝。 销售管理者的三大能力 ● 培训指导的能力：明确自身位置，完善培训体系。 ● 修正风气的能力：树立业绩标杆，抵制消极情绪。 ● 逆境破局的能力：迎难而上，绝不放弃。 阿里巴巴式管理三板斧 ● “揪头发”：开阔眼界+训练内心。 ● “照镜子”：做别人的镜子+做自己的镜子+以别人为镜子。 ● “闻味道”：要有管理者自身的“味道”+清楚团队及其成员的“味道”。 科学的数据化管理体系 ● 为什么要“管”？对数据的掌控力就是对团队的掌控力。 ● “管”什么？客户信息记录+有效预约量和拜访量+数据分析和预测。 ● 怎么“管”？优质的早会+科学的管理+制度的保障。 有效提高客户转化率 ● 做好辅导工作：因人而异+资金状况+精细管理+辅导时效+因材施教。 ● 做好原因查找：客户源头+电话开发+判断失误+被客户拒绝。 ● 做好数据分析：心态问题决定量的积累+能力问题决定质的转变。 没有规矩，不成方圆。规则不执行，就会后患无穷。不仅会影响到规章制度的权威性，还会让公司在员工心目中失去信誉，引起企业内部纪律涣散、员工不团结等问题。 管理者一定要提出细致的要求，比如，精细到每天的拜访量是多少，拜访记录必须有多少个字……每一个小环节不出错，就基本不会出现大问题。 阿里铁军的管理者对过程的把控非常严格和细致。在整个销售过程中，管理者会将自己的调查客户资料、制订销售方案、讲解产品价值、消除客户隐忧等工作经验和方法传授给销售人员，加强他们的沟通能力和主动出击的积极性，并严格监督他们执行，几乎做到了事无巨细。 “我做你看，我说你听”指的是管理者通过亲身示范，教给销售人员具体的技巧；而“你做我看，你说我听”指的则是管理者通过观察销售人员的工作过程，发现他们的疏漏和缺陷，并及时予以纠正。

但还是得承认他确实鬼点子蛮多

这就是李白生存的时代。李白的一生像他的诗一样，看起来充满了洒脱不羁，但是细品之下，也不难发现他的人生和他的诗都充满了矛盾，洒脱之下掩藏的是他郁郁不得志的落寞和不甘。

整本剧描述了编剧经历的日本经济发展的状况，很多地方也与中国的发展相同，比如什么GDP发展速度，房价物价等。印象最深的就是他说的目前日本的这个体制不适合日本经济的发现，因为之前从这个体制中，日本经济实力得到了飞速的提高，所以，他们一直以为这个体制依然没错。一个国家尚且如此，人呢？如果你从某种模式中得到巨大的收益，当这种收益在减少时，你是否会做出改变呢？请认真思考一下。

梦幻般的幽灵世界，历劫过程的恶魔纠缠吞噬，尽职尽责的借年Hiring New Year，构成了人间以外世界的美好与丑恶，不是人间却甚似人间。          让人感动的是迪伦与借年Hiring New Year崔斯坦的爱情故事，爱能打破常规，创造奇迹，使迪伦重返人间，崔斯坦来到人间！所爱隔山海，山海皆可平！

鲁迅先生曾说：“我们从古以来，就有埋头苦干的人，有拼命硬干的人，有为民请命的人，有舍身求法的人……虽是等于为帝王将相作家谱的所谓‘正史’,也往往掩不住他们的光耀，这就是中国的脊梁。” 而从改革开放始，到2008激荡三十年，中国企业家，无非就是中国的脊梁。 他们有的人，为了改革奔走相告，为了开放鞠躬尽瘁，为了梦想放弃了安稳的工作，为了未来放下了自己的优越的环境。孤身一人迈入改革开放的巨流中，心甘情愿做那第一批吃螃蟹的人。 只有一部分人大富大贵，大部分人还是成为了历史的牺牲品。或在商业的洪流中被淘汰，或与政府的对抗中被入狱。可是，再大的困难都难以阻碍这些企业家的脚步，一批又一批企业家舍生忘死的冒险，换来的是制度的完善，政策的落实，换来了如今优越的社会主义市场经济，换来了当今人民优越的生活。 社会的进步，离不开冒险精神。人的进步，也同样如此。拘泥于原始的条条框框，而不愿承担一丝风险，只会被社会淘汰。敢于突破现状，也敢于承担风险，学会适应社会现状，也要尝试不断改变自己，这样才不愧为时代新人，才不愧为当今好男儿。