说服他人的6大原则 互惠、喜好、社会认同、权威、稀缺、承诺与一致 1互惠 人们希望通过自己的选择得到更多，付出更少。 如果培养关系是当务之急，互惠、喜好和联盟最为适用； 如果减少不确定感最为重要，那么社会认同和权威原则最适用； 倘若激发行为是基本目标，那么用到的原则就是承诺与一致原则与稀缺原则。 心理学家埃伦·兰格（Ellen Langer）：我们在请别人帮忙时，要是能给一个理由，成功的概率会更大。因为人就是单纯地喜欢做事有个理由。 真正想买好东西的人对价格低的东西是看不上眼的。 “东西贵＝质量好”的原则 ‘’便宜无好货”的原则 “启发式判断”（judgmental heuristics） 我们不是先思考专家的论点，看看值不值得相信，而是直接忽视论点，仅仅因为专家是“专业人士”，就选择相信他们。 在某种环境下机械回应某一信息的倾向叫作自动化反应或“按一下就播放”式反应； 对所有相关信息进行彻底分析后做出反应的倾向，则叫作可控式反应。 对比原理：当两样东西一前一后地展示在你面前时，我们要怎样看待其间的区别，对比原理又会对我们产生怎样的影响。简单地说，要是第二样东西跟第一样东西相当不同，那么，我们往往会认为两者的区别比实际上要大。 捷径反应的优点:它的效率和经济性。只根据一种常见的信息触发特征自动做出反应，能节省人们宝贵的时间、精力和心智能量。 “如果立场互换，我相信你也会这么做。” 一个人靠着硬塞给我们一些好处，就能触发我们的亏欠感。 伴随互惠原则出现的亏欠感，并不仅限于最初提供和接受援助的个体，该个体所归属的群体中的其他成员也会受到影响。 违背互惠原则，接受而不试图回报他人善举的人，是不受社会群体欢迎的。 在家庭或稳定的友谊这类长期关系中，纯粹的互惠交换并无必要，也不受欢迎。 互惠原则的2个特征：1）激发不对等的交换，2）发起持久存在的社会安排。 拒绝-后撤策略：先提出较大的要求，遭到拒绝后再提出较小的真正要求 光环效应：一个人的某个正面特征就能主导其他人看待此人的眼光。 请求者还有另一种利用相似点提高好感、增加顺从概率的办法，即假装跟目标人群有着相似的背景和兴趣。 2喜好 我们特别喜欢被人赞美奉承。 光环效应 尖角效应 关联原理能潜移默化地影响我们花钱的方式。 影响好感和顺从的因素：1外表魅力2相似性3关联 3社会认同 社会认同原则：在判断何为正确时，我们会根据别人的意见行事。这一原则尤其适用于我们对正确行为的判断。特定情形下在判断某一行为是否正确时，我们的看法往往会取决于其他人是怎么做的。 社会认同原则最适用的条件有3项：当我们不确定怎么做才最好时（不确定感）；当最佳做法的证据来自大量其他人时（从众）；当证据来自跟我们类似的人时（相似性）。 社会认同原则的三大因素：有效性、可行性和社会接受度。 社会认同原则的一个病态例证：这些人根据其他陷入困境的人的行动，决定了自己该怎么做。 人们会效仿跟自己类似的其他人，尤其是在对自己不确信的时候。 4权威 5稀缺 尤其是在存在风险和不确定感的条件下，人们更愿意去做出避免价值损失的选择，而不是选择去获得某种东西。 从进化的角度来看，“避免损失”优先于“获得收益”。有理论可以解释这一点：如果人本来有足够资源可以生存下去，这时，资源增加只不过是锦上添花罢了，但资源减少却可能致命。因此，在适应性进化中，人变得对损失极其敏感。 每当有东西获取起来比从前难时，说明我们拥有它的自由受到了限制，那么我们就会越发地想要得到它。不过，我们很少意识到，是逆反心理带来了这种想要的迫切感，我们只知道自己就是想要。为了解释这种莫名的
他把他的衣服带走了，还带走了冯婉喻的骨灰。这个结尾，太漂亮了。陆焉识自始至终没有改变，他还是那个自由孤傲的浪子。如此渴望自由的他，在经历了一生的身体的不自由后，得到了身体与灵魂的自由。 婉喻，你不用再等我了。 让我带着你，去寻找你的陆焉识。 让我带着你，跨过山河草漠，在辽阔的草原，在冬阳斜下的午后，安安静静坐下来，告诉你许多年前不曾说出的情话。 婉喻，我要告诉你一个浪子的爱情，告诉你一颗被风雪冰冻的心是怎样一点点融化。 婉喻，那都是因为有你啊。千帆过尽，岁月已老，我才知道，有你在的地方，才是我要的山川和海洋。 如果把这部剧拍成电视剧，陆焉识这角色，陈道明来演依然最合适。他可以是有着知识分子的骄矜和满肚子不合时宜的陆焉识，也可以是面对子女埋怨无所适从唯唯诺诺的陆焉识。可惜，电影《人类之子Children of Men》只选了陆焉识归来的片段，和世人的聚散离合大同小异。 最让人难以忘怀的，还有朱丽安·摩尔的文笔。那种入心的刻画，入情的描写，在压抑处现幽默，于平淡时牵动神经和细胞。读来，忍俊不禁妙不可言。
晚清重臣，多有作为。 江山社稷，殚精竭虑。 亲手灭掉，太平天国。 一代宗师，后人敬仰。
我们对时间流逝的感知，取决于我们的视角。 这是一本物理与哲学相结合的书，书里每一章开头都运用了诗句作为引子，就如同时间本身像一个谜题一样，这些诗和文中的物理学内容交相呼应，却透出了一种独特的美。书中提到关于时间的事实，我以前竟然一无所知，例如，时间的流逝在山上要比在海平面快；对于不停运动的人，时间流逝得更慢；运动的那个人衰老得更慢一些；一个共同的当下并不存在...... 在我们以往的认知中，时间是统一的均匀流动，是过去到未来有方向性的。然而编剧却揭示了一个神奇的宇宙，这个宇宙其实是没有时间的，时间的形成是源于我们个人的视角，他引入了一个热力学的概念，即“熵增”与“熵减”，房间不收拾会越来越脏乱，公司的组织架构不调整会变臃肿，人不学习就越来越落后......递增定律告诉我们生命如果任其发展，生活就会越来越混乱，最终发展为丧失生活的掌控权。你只有远离平衡态，走出舒适圈，要不断超越自己，给自己新的目标，新的计划。 编剧不断的提醒我们一个原理，比起平常模糊的视野，有时候疯狂的视角看得更远。他在书中引用了Beatles的山顶上的傻瓜这首歌里所写的，“就像是观看日落，太阳缓慢消失在云端，才猛然记起，运动的并非太阳，而是地球”。当我们能够放下经验世界的惯性，哪怕是“时间”这样被哲学家认为是先于经验的概念，我们可能才能更好的理解，自己作为世界一部分的显现，而这种显现其实就是你在理解世界本来是什么样子。路还是那条路，视角不同，所见不同，只有格局放大，才能看的更远。 看完本剧以后，让我回到了中国哲学里的所谓的“万物皆备于我”的概念，我们所感受到的万物表象，其本身存在，本身即是自足的。物自身永远在彼岸，人永远不能触其本质，只能不断地接近，却无法最终抵达。因此，我们虽生活在同一个环境，同一个语境之下，但是我们每个人对于时间的认知都是不一样的。用编剧的话来说，时间之谜也许从最根本上说与我们自身的关系更为密切。最终是我们的视角决定了我们是什么。
为bjt还没有下海 坚持演真男人点赞！
此書太精彩了。编剧下筆行雲流水，幽默風趣，每個人物的性格優缺、行事風格都描寫得淋漓盡致。不拘於史記，编剧憑邏輯思考及大量閱讀提出反向推演，讓人不得不贊同。如果每本歷史書都那麼精彩，歷史考試得考得多好啊。
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说服他人的6大原则 互惠、喜好、社会认同、权威、稀缺、承诺与一致 1互惠 人们希望通过自己的选择得到更多，付出更少。 如果培养关系是当务之急，互惠、喜好和联盟最为适用； 如果减少不确定感最为重要，那么社会认同和权威原则最适用； 倘若激发行为是基本目标，那么用到的原则就是承诺与一致原则与稀缺原则。 心理学家埃伦·兰格（Ellen Langer）：我们在请别人帮忙时，要是能给一个理由，成功的概率会更大。因为人就是单纯地喜欢做事有个理由。 真正想买好东西的人对价格低的东西是看不上眼的。 “东西贵＝质量好”的原则 ‘’便宜无好货”的原则 “启发式判断”（judgmental heuristics） 我们不是先思考专家的论点，看看值不值得相信，而是直接忽视论点，仅仅因为专家是“专业人士”，就选择相信他们。 在某种环境下机械回应某一信息的倾向叫作自动化反应或“按一下就播放”式反应； 对所有相关信息进行彻底分析后做出反应的倾向，则叫作可控式反应。 对比原理：当两样东西一前一后地展示在你面前时，我们要怎样看待其间的区别，对比原理又会对我们产生怎样的影响。简单地说，要是第二样东西跟第一样东西相当不同，那么，我们往往会认为两者的区别比实际上要大。 捷径反应的优点:它的效率和经济性。只根据一种常见的信息触发特征自动做出反应，能节省人们宝贵的时间、精力和心智能量。 “如果立场互换，我相信你也会这么做。” 一个人靠着硬塞给我们一些好处，就能触发我们的亏欠感。 伴随互惠原则出现的亏欠感，并不仅限于最初提供和接受援助的个体，该个体所归属的群体中的其他成员也会受到影响。 违背互惠原则，接受而不试图回报他人善举的人，是不受社会群体欢迎的。 在家庭或稳定的友谊这类长期关系中，纯粹的互惠交换并无必要，也不受欢迎。 互惠原则的2个特征：1）激发不对等的交换，2）发起持久存在的社会安排。 拒绝-后撤策略：先提出较大的要求，遭到拒绝后再提出较小的真正要求 光环效应：一个人的某个正面特征就能主导其他人看待此人的眼光。 请求者还有另一种利用相似点提高好感、增加顺从概率的办法，即假装跟目标人群有着相似的背景和兴趣。 2喜好 我们特别喜欢被人赞美奉承。 光环效应 尖角效应 关联原理能潜移默化地影响我们花钱的方式。 影响好感和顺从的因素：1外表魅力2相似性3关联 3社会认同 社会认同原则：在判断何为正确时，我们会根据别人的意见行事。这一原则尤其适用于我们对正确行为的判断。特定情形下在判断某一行为是否正确时，我们的看法往往会取决于其他人是怎么做的。 社会认同原则最适用的条件有3项：当我们不确定怎么做才最好时（不确定感）；当最佳做法的证据来自大量其他人时（从众）；当证据来自跟我们类似的人时（相似性）。 社会认同原则的三大因素：有效性、可行性和社会接受度。 社会认同原则的一个病态例证：这些人根据其他陷入困境的人的行动，决定了自己该怎么做。 人们会效仿跟自己类似的其他人，尤其是在对自己不确信的时候。 4权威 5稀缺 尤其是在存在风险和不确定感的条件下，人们更愿意去做出避免价值损失的选择，而不是选择去获得某种东西。 从进化的角度来看，“避免损失”优先于“获得收益”。有理论可以解释这一点：如果人本来有足够资源可以生存下去，这时，资源增加只不过是锦上添花罢了，但资源减少却可能致命。因此，在适应性进化中，人变得对损失极其敏感。 每当有东西获取起来比从前难时，说明我们拥有它的自由受到了限制，那么我们就会越发地想要得到它。不过，我们很少意识到，是逆反心理带来了这种想要的迫切感，我们只知道自己就是想要。为了解释这种莫名的
他把他的衣服带走了，还带走了冯婉喻的骨灰。这个结尾，太漂亮了。陆焉识自始至终没有改变，他还是那个自由孤傲的浪子。如此渴望自由的他，在经历了一生的身体的不自由后，得到了身体与灵魂的自由。 婉喻，你不用再等我了。 让我带着你，去寻找你的陆焉识。 让我带着你，跨过山河草漠，在辽阔的草原，在冬阳斜下的午后，安安静静坐下来，告诉你许多年前不曾说出的情话。 婉喻，我要告诉你一个浪子的爱情，告诉你一颗被风雪冰冻的心是怎样一点点融化。 婉喻，那都是因为有你啊。千帆过尽，岁月已老，我才知道，有你在的地方，才是我要的山川和海洋。 如果把这部剧拍成电视剧，陆焉识这角色，陈道明来演依然最合适。他可以是有着知识分子的骄矜和满肚子不合时宜的陆焉识，也可以是面对子女埋怨无所适从唯唯诺诺的陆焉识。可惜，电影《人类之子Children of Men》只选了陆焉识归来的片段，和世人的聚散离合大同小异。 最让人难以忘怀的，还有朱丽安·摩尔的文笔。那种入心的刻画，入情的描写，在压抑处现幽默，于平淡时牵动神经和细胞。读来，忍俊不禁妙不可言。
晚清重臣，多有作为。 江山社稷，殚精竭虑。 亲手灭掉，太平天国。 一代宗师，后人敬仰。
我们对时间流逝的感知，取决于我们的视角。 这是一本物理与哲学相结合的书，书里每一章开头都运用了诗句作为引子，就如同时间本身像一个谜题一样，这些诗和文中的物理学内容交相呼应，却透出了一种独特的美。书中提到关于时间的事实，我以前竟然一无所知，例如，时间的流逝在山上要比在海平面快；对于不停运动的人，时间流逝得更慢；运动的那个人衰老得更慢一些；一个共同的当下并不存在...... 在我们以往的认知中，时间是统一的均匀流动，是过去到未来有方向性的。然而编剧却揭示了一个神奇的宇宙，这个宇宙其实是没有时间的，时间的形成是源于我们个人的视角，他引入了一个热力学的概念，即“熵增”与“熵减”，房间不收拾会越来越脏乱，公司的组织架构不调整会变臃肿，人不学习就越来越落后......递增定律告诉我们生命如果任其发展，生活就会越来越混乱，最终发展为丧失生活的掌控权。你只有远离平衡态，走出舒适圈，要不断超越自己，给自己新的目标，新的计划。 编剧不断的提醒我们一个原理，比起平常模糊的视野，有时候疯狂的视角看得更远。他在书中引用了Beatles的山顶上的傻瓜这首歌里所写的，“就像是观看日落，太阳缓慢消失在云端，才猛然记起，运动的并非太阳，而是地球”。当我们能够放下经验世界的惯性，哪怕是“时间”这样被哲学家认为是先于经验的概念，我们可能才能更好的理解，自己作为世界一部分的显现，而这种显现其实就是你在理解世界本来是什么样子。路还是那条路，视角不同，所见不同，只有格局放大，才能看的更远。 看完本剧以后，让我回到了中国哲学里的所谓的“万物皆备于我”的概念，我们所感受到的万物表象，其本身存在，本身即是自足的。物自身永远在彼岸，人永远不能触其本质，只能不断地接近，却无法最终抵达。因此，我们虽生活在同一个环境，同一个语境之下，但是我们每个人对于时间的认知都是不一样的。用编剧的话来说，时间之谜也许从最根本上说与我们自身的关系更为密切。最终是我们的视角决定了我们是什么。
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此書太精彩了。编剧下筆行雲流水，幽默風趣，每個人物的性格優缺、行事風格都描寫得淋漓盡致。不拘於史記，编剧憑邏輯思考及大量閱讀提出反向推演，讓人不得不贊同。如果每本歷史書都那麼精彩，歷史考試得考得多好啊。