Money

曾经迷得不要不要的，现在看起来很浮夸

书名叫 清单革命，清单能革了谁的命呢？这部剧给我的感受和《Money》的感受是一样的，都让我觉得外国人的书有些啰嗦。 重视清单，列简明的清单，从实践去改进清单，多人重复检查，减少错误的发生。

一、关于拜访客户： 全方位地去充分了解客户，弄清楚客户的需求、预算、决策流程以及自己的竞争对手，想方设法在拜访时让客户心甘情愿地下单签约。 精准客户： 1.需求 2.是否第一KP 3.有付款能力（客户是否有预算、什么时间付款、能否接受你的价格、是否认同你的价值等） 了解客户信息：这件事我们要定下来的话，公司要走什么样的流程？ 通常，最佳销售谈判时间应该控制在1个小时左右，在这宝贵的60分钟谈判时间里，你需要做五件事情： 1.一个简短的开场白（3分钟）； 2.深入了解客户的实际需求（了解客户实际需求的时间应该保持在10分钟以内）； （1）客户有没有使用过我们竞争对手的产品？使用的情况怎么样？ （2）如果客户没有使用过我们的产品，对这个行业他有什么样的想法？ （3）客户对同类的产品、同类的服务有些怎样的期望？或者他有一些什么样的认知？ （4）客户现在的公司是什么样的情况？ 3.着重介绍自己的产品（一般不要超过10分钟）； （1）全面简洁 （2）突出优势 （3）着重强调客户感兴趣的地方 4.与客户互动（一般20分钟内，点燃客户激情）； （1）与客户的互动中，让客户看到产品独一无二的价值。 （2）回答客户问题的时候，就要抓住产品的新商业价值，以价值俘获人心，用价值取胜。 5.谈签单（20分钟，力争签单，为目的服务）。 （1）不要给客户“考虑一下”的机会，力争现场签约。 （2）勇敢说出心中所想。 二、销售工具 1.公司的介绍 2.产品或服务的介绍 3.成功的合作案例 4.合同 5.ppt、便签纸、名片、各种简报、数据等 6.考虑客户性格：disc性格 一定要在向客户提供的Sales Kits里，展示你的产品能给他创造什么样的价值。 三、制作销售PPT的7个步骤和5个绝招 制作销售ppt的7个步骤： 1.用一句话概括产品（用最简短的话语介绍你所要推销的产品） 2.企业介绍（告诉客户你的企业是做什么的，在行业内有什么优势，取得了什么样的成就，目前的现状以及未来的发展趋势如何，等等） 3.客户痛点（阐述痛点，说明你的产品能为客户带来哪些好处，并且至少提出两个激励客户产生购买欲望的因素） 4.产品与服务（第一，业务逻辑，主要包括合作流程、售后服务等；第二，价值主张，至少列出三点针对客户痛点的解决方案和产品的实用意义；第三，产品形态，即你的产品是以什么形式呈现的） 5.核心竞争力（核心竞争力一般包括三个方面的内容：第一，产品优势，即你的产品和竞争产品相比具有哪些特色，哪些功能是你的产品有而竞争产品却没有的；第二，资源优势，展示自己已经拥有的客户以及成功的经典案例；第三，团队优势，展示自己公司的实力） 6.结束页面（结束页面应该包括这些内容：第一，联系方式，包括手机号、微信二维码、公司地址、公司网址、公司电话等；第二，结语，可以是对产品优势的再次强调，也可以表达对合作的期待；第三，公司Logo，在结语的后面，一定要加上公司Logo） 7.提问环节（方便客户针对PPT的内容进行提问，重要的互动环节） 制作销售ppt的5个绝招： 1.切忌堆砌文字： 一个最大的原则就是切忌堆砌文字，要做到图文结合、通俗易懂。 2.逻辑清晰最重要： 在制作内容时保持严密的逻辑。 3.设计要有创意： 一个完美的PPT应该具有三大特质：第一，让客户赏心悦目；第二，让客户产生好感；第三，能够赢得客户的信任。 4.杜绝炫技：销售PPT的本质是一种销售辅助工具，无需加入太多动画和特技。 5.多用图表说明问题： 用图表的形式展现，使整体画面更清晰明了。 四、做好客户管理、分类 A类客户：1周～10天签单

这是一本非常有趣的关于唐朝生活的书。当然这是一本算作杂谈的东西，不是系统的讲解。虽然说编剧的文笔和叙事方式还有很多，可以提高的地方，这部剧肯定值得一读。

很好的一本剧，希望以后可以拍成电视剧，不好的是有些地方情节有些拖沓，给人感觉凑字似的

我说实话，这部剧集真的是我这辈子看的最累也是最不痛快的一本剧集。熬夜读完，许多情节都能气到让我骂人。就看着女主的蠢前夫一会好似醒悟过来了一会又开始无底线的怨天怨地。剧情分配不均匀，许多地方转折太生硬了。人物设定太单薄，反派就是毫无理由的坏，蠢人就是毫无理由的蠢，完全没有新鲜感，不禁让我怀疑编剧笔下写的那些人都是正常人么？一点代入感都没有。多给一星是因为打破重生必逆袭的套路看起来还有一点点意思，就这样。

此剧情节跌宕起伏，主角心思缜密，善于把控时机，是一本值得一看的好剧。

一本值得买回家再读几遍的书。 除了通用的写作技巧，如不怕写、要多写、写了还得念，还能看到许多写对话、写景物、写人物，以及各种影视体裁（剧集、剧本等）的经验，内容相当丰富。只是后两者目前暂时没有精力去刻意练习，所以先把最通用的写作方法，修炼修炼。

万卷书观看第65本 文章深入浅出，隽永而深刻，编剧通过表达自己对身边习以为常、点滴小事的感想，以此来诠释生命的真谛:生活虽复杂，仍要乐观面对。 本剧是编剧四十年散文生涯的代表作，从一花一叶、一草一木到琴棋书画、诗词歌赋；从衣食住行、言谈举止到浮生百态、众生万象。 看似是平铺直叙的讲述，却蕴含着深刻的人生哲理。 哪怕是鸡毛蒜皮的小事，在Anna Kanakis先生的笔下都会变得熠熠生辉。 编剧文风诙谐幽默，令人意犹未尽，没有跌宕起伏的故事，却将世态炎凉全部说透。 愿我们在读完这部剧后，可以在乏善可陈的生活里，学会将自己的小日子过得有趣。 📖［书中金句］ 嬉皮笑脸并非幽默，和颜悦色、心宽气朗才是幽默。